Как заработать с нуля на торговле цветами на праздники. Торговля цветами


Как заработать с нуля на торговле цветами на праздники (2018) — с чего начать и сколько можно заработать

torgovlya cvetami biznes

  • Виды торговли цветами
  • Какая наценка должна быть,чтобы продавать  цветы
  • Местоположение торговли цветами
  • Нужно ли разрешение на торговлю цветами
  • Подводные камни цветочного бизнеса
  • Пошаговый план открытия
  • Сколько можно заработать
  • Какое выбрать оборудование
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • Технология продаж цветочной продукции

Сколько бы не росла конкуренция в бизнесе, какие бы кризисы не рушили экономику, во все времена спросом пользуются два типа товаров: еда и цветы. Про первый тип товаров мы поговорим в других статьях нашего сайта, а сегодня расскажем о том, как просто и легко заработать капитал на торговле цветами. Сделать это можно фактически «с нуля», затратившись разве что на закупку цветов для перепродажи. Начать можно хоть с 50 цветков, продав которые вы заработаете более 1000 р. В следующий раз, получив бесценный опыт (а он может быть не совсем положительный) вы закупите уже 5000 цветов, продав которые вы заработаете от 100 000 р…

На самом деле, не нужно обладать большими знаниями и маркетинговыми штучками, чтобы продать цветы в праздничные дни, такие как день влюбленных, 5-8 марта, Пасха, 9 мая, 1 сентября. В эти дни цветы покупаются повсеместно: в магазинах, у выходов из метро, во дворах многоэтажек, в интернете, с доставкой в офисы и так далее. Торговля цветами – один из самых верных способов для новичков, попробовать себя пусть в небольшом, но собственном деле. А там как пойдет – можно перерасти и в серьезный магазин или даже сеть магазинов. Тем более, риски здесь попросту отсутствуют (думаю 10 – 20 тыс. р. для вас не заоблачная сумма).

Виды торговли цветами

  • Обычная палатка с цветами – примерный бюджет на открытие 50 000 р.
  • С машины – бюджет от 10 000 р., если есть машина в собственности
  • С лотка (продавец и коробки с цветами) – бюджет от 5 000 р.
  • Доставка в офисы (ходить по офисам и предлагать цветы работникам) – бюджет от 5 000 р.
  • Цветы в пробках (можно развозить на велосипеде или мотороллере) – бюджет от 5 000 р.
  • Отдельные предприниматели, которые на цветах «собаку съели» к праздникам выставляют по 5 – 10 палаток в отработанных местах и зарабатывают сотни тысяч рублей «чистыми», всего за пару-тройку дней.

Какая наценка должна быть,чтобы продавать  цветы

Многое зависит от того, за сколько вы приобретете цветы оптом. Если в розницу розы идут по 80 р./шт., то максимальная закупочная цена должна быть 40 р. То есть торговать ниже стопроцентной наценки, особого смысла не имеет, поскольку у вас будут потери, вы потратитесь на ГСМ, а если еще и не сами торгуете – то и на зарплату продавца. Так что минимальная наценка должна быть 100%. Иначе ничего не заработаешь.

Ставить цену намного ниже, чем у конкурентов не нужно. На праздники люди часто покупают цветы в спешке, и не будут мотаться по городу (не все, конечно) выкраивая копейки выгоды. Лучше позаботиться о том, как правильно выбрать место для торговли.

Хотите иметь постоянный хороший доход? Тогда попробуйте зарабатывать на Авито и других досках объявлений. Смотрите о стабильном доходе на обычных объявлениях и пробуйте свои силы. Зная, что и как лучше продавать, можно заняться не только торговлей цветами, но и значительно расширить бизнес.

Местоположение торговли цветами

90% успеха в уличной торговле цветами на праздники – выбор месторасположения. Это, целая наука, поэтому на форумах часто можно найти примеры того, как один люди буквально поднимали «бабло» на цветах, а другие уходили в конкретный минус и разочаровывались в деле.

Что здесь можно посоветовать. Вариантом много. Как ни парадоксально, но одно из самых лучших мест – это встать недалеко от популярного цветочного магазина. Не прямо у них под крыльцом конечно, а хотя бы в метрах 30 – 50. Что может сработать – люди едут в известный магазин, видят там большую очередь или высокие цены, разворачиваются и видят вашу точку. Покупают цветы у вас. Но здесь есть опасность – если вы торгуете не легально, владелец магазина обязательно сообщит в полицию, поскольку «наглые» конкуренты ему не нужны.

Перед Пасхой принято посещать кладбище и нести цветы к могилам родных и близких. Если вы выставите лоток неподалеку от входа на кладбище – выручка будет обеспечена. Здесь главное не прогадать с цветами: в ход идут гвоздики и искусственные цветы (которые, кстати говоря, не портятся).Не стоит вставать перед крупными гипермаркетами, рассчитывая на высокую проходимость – в последнее время федеральные сети перед праздниками сами торгуют цветами по очень низким ценам (фактически по закупочным).

Нужно ли разрешение на торговлю цветами

Самый частый вопрос начинающих торговцев цветами – какие разрешения на торговлю нужны?

Согласно закону, торговать цветами может только лицо или организация, зарегистрированная в налоговой службе. Исключение составляют только случаи, когда цветы продаются с личного подсобного хозяйства, то есть выращенные лично продавцом цветов. Но, как вы понимаете, для нас данный вариант не подходит.

В таком случае возникает вопрос – а стоит ли вообще регистрировать ИП ради одного дня? Пусть и стоит открытие ИП всего 800 р. госпошлины, но лишняя беготня с бумагами ни кому не нужна. При том, что потом придется идти и закрывать бизнес (иначе вам пенсионных отчислений за год насчитают на 20 тыс. р.).

Чем же мы рискуем, если просто возьмем и встанем с цветами возле метро или рынка? Самое страшное, что вас ждет – это административный штраф в размере 2 500 р. (или немного более). Много ли это? Думаю немного, и есть реальные примеры, как людям удавалось поторговать, заплатить штраф и еще остаться в плюсе. Вот, кстати, один из примеров:

Я ни в коем случае не призываю вас вести нелегальный бизнес, наоборот, я за честное ведение предпринимательства. Но согласитесь, ради одного дня, можно и рискнуть. А там, если пойдет – обязательно зарегистрироваться.

На некоторых форумах предлагают попробовать доставку цветов в офисы на 8 марта – тоже вариант, так вас точно не поймают.

Подводные камни цветочного бизнеса

  1. Правильный выбор цветов. В зависимости от праздника одни цветы становятся ходовыми, а другие наоборот покупаются гораздо реже. На день влюбленных лучше всего идут розы и хризантемы, на Пасху гвоздики и тюльпаны, на 9 мая – тюльпаны, на 8 марта тюльпаны, мимозы, розы (чуть похуже из-за высокой цены).
  2. Хранение цветов. Розы, тюльпаны, мимозы и пр., как известно очень капризные растения. Если температура отклоняется от нормы – цветок быстро вянет и теряет товарный вид. По этой причине, не стоит закупать цветы заранее, если у вас нет места для хранения. Можно просто выкинуть деньги на ветер. Большинство уличных торговцев закупают цветы утром в день продажи, чтобы успеть реализовать цветы пока они свежие.

Пошаговый план открытия

Для реализации своей идеи по реализации цветочной продукции в праздничные дни, нужно продумать следующие аспекты дела:

  • какие цветы в этот праздник принято дарить, сезонные или круглогодичные виды;
  • место и способы продажи цветочной продукции;
  • закупки цветов, формирование и оформление букетов;
  • закупка фурнитуры для букетов.

Сколько можно заработать

На предпраздничной и праздничной продаже тюльпанов можно получить чистого дохода порядка пяти сотен долларов США за 3-4 дня. День влюбленных, 23 февраля, День памяти усопших также вполне доходны для бизнеса на цветах.

Какое выбрать оборудование

Оснащение места продажи зависит от того, каким способом вы будете продавать цветочную продукцию. Для стационарной временной точки понадобится лоток или небольшой павильон (скорее укрытие от дождя и ветра) и объемные вазы для цветочной продукции. Если продавать прямо из машины, вам понадобятся только емкости для транспортировки и хранения цветов.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Если вы решили серьезно заниматься цветочным бизнесом, его нужно зарегистрировать со следующими кодами: ОКВЭД 52.48.32 – Розничная реализация цветочной продукции и растений, а также удобрений и семян. Для реализации букетов через интернет вам понадобится соответствующий код 52.61.2 – Торговля в розницу через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, в том числе Интернет). И для реализации цветочной продукцией с развозкой по офисам и домам нужен код 64.12, отвечающий за курьерскую доставку товаров.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Чтобы открыть точку по торговле цветами или реализовывать их в розницу через интернет или курьером достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Потребуются: паспорт, заявление о гос.регистрации, документ об уплате госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Наиболее подходящим вариантом взимания налогов является упрощенная система налогообложения (упрощенка).

Технология продаж цветочной продукции

Важным фактором является место продаж цветов. Лучше всего, чтоб это было место, где большой поток как пешеходов, так и транспорта. Это могут быть пешие зоны у торговых центров и магазинов, рынки, павильоны по продаже цветов и растений. Не плохо перед праздниками предложить продукцию в офисы, предложив разумную скидку за определенное количество букетов. Оригинальное оформление, не затмевающее цветы, а подчеркивающее стильность букета, в разы поднимает спрос и цену цветочной продукции.

При мобильной продаже, например, в пробках, делайте упор на адекватную цену и аккуратность оформления букетика. Излишества и аляповатость упаковки отпугивают потенциального клиента. Примеры оформления букетов, размещенные в интернете, облегчат выбор продукции при крупных заказах на офисы или мероприятия. Бизнес на цветочной продукции при грамотном подходе принесет вам прибыль, а клиентам – радость.

Продажа цветов – интересный и доходный бизнес, но если вы хотите развиваться дальше и знать больше изучите каталог платных курсов. Возможно один или несколько из них помогут вам выбрать для себя доходное и интересное дело, которым вы сможете заниматься параллельно с основным бизнесом.

Как заработать с нуля на торговле цветами на праздники Загрузка…
  • ТЕГИ
  • для девушек и женщин
  • для мужчин
  • для одного человека
  • для студентов и молодежи
Похожие бизнес-идеи:
5 прибыльных идей выращивания в теплице5 прибыльных идей выращивания в теплице 10 выгодных бизнесов для маленького города10 выгодных бизнесов для маленького города Бизнес на аэродизайне - окупаемость с первых заказовБизнес на аэродизайне – окупаемость с первых заказов Открываем бизнес с Китаем без вложений - система дропшиппингаОткрываем бизнес с Китаем без вложений – система дропшиппинга

abcbiznes.ru

Торговля цветами все за и против

Продолжая тему торговых идей, в первую очередь хотелось бы остановиться на одной реалистичной и вместе с тем очень интересной идеи торговли цветами.

идея бизнес — торговля цветами

И так рассматривая торговлю живыми цветами в качестве основы нового бизнеса можно отметить несколько основных аспектов данной вида бизнеса:

  • Во-первых, рынок живых цветов, не смотря на спады и подъемы в экономики в целом, остается достаточно стабильным. Как бы не было букет девушке, любимой, жене или просто знакомой на день рождения в любом случае покупается. При этом в силу своих специфических особенностей цветы никогда не были, да и не будут продаваться в больших супермаркетах. Ведение такого щепетильного бизнеса крупными сетевиками просто не рассматривается в серьез. То есть можно сделать вывод, что в большей степени магазины цветов отданы на откуп малому бизнесу, исключение несколько флористических сетей, но в силу опять-таки специфики товаров они погоды на рынке особой не делают.
  • Во-вторых, сама структура бизнеса, в том числе и требования к помещению, количеству необходимых денег в обороте и уровень наценки позволяет говорить о том, что подобный бизнес не является капиталоемким и открытие цветочного магазина под силу при очень скромном бюджете.

То есть имеем стабильный спрос с сезонными всплесками, не очень большое требование к стартовому капиталу и самое главное узкую нишу, в которой не угрожает конкуренция со стороны гигантов рынка (всевозможные сети – гипер и супермаркетов). Конечно, кто-то может сказать да конкуренция на рынке огромная – вон, сколько других торгует, на что можно ответить. Применение любой традиционной идеи бизнеса всегда подразумевает наличие конкурентов на рынке. Тем кто бояться конкуренции могу сказать две вещи, во-первых, им тогда в сторону оригинальный идей малого бизнеса – к примеру – вот – новая идея бизнеса (горизонтальное бурение) или же стоит заняться зеленым туризмом (сразу несколько направления вот здесь более традиционный способ, а вот тут оригинальная форма зеленого туризма). А во-вторых, если Вы удачно реализуете свою новую идею бизнеса, то уже очень скоро появятся конкуренты, которые просто скопируют Ваш бизнес.

Но есть и небольшие нюансы в данном бизнесе с нуля, когда впервые организовали небольшой магазин, то пошли самым простым путем:

Как организовать цветочный магазин?

  • — первое, сняли небольшой магазин (около 25 квадратов) в районе транспортной развязки;
  • — второе, заказали рекламную вывеску и буклетики для раздачи на улице,
  • -третье, купили рабочий стол и набор достаточно примитивных стендов для цветов. Вариантов таких стендов много брали самые ходовые для размещения на стенах букетов и вазоны для самих цветов. Конечно невозможно обойтись только оборудованием для продажи цветом конечно понадобиться и кассовый аппарат и тот же штрих код к примеру CipherLab 1562. Собственно нехитрый набор подобного инвентаря можно найти везде.
  • — четвертое, закупили пленку, бумагу и ленточки для формирования самих букетов.
  • — последнее, договорились с оптовиком на поставку цветов.

Собственно и весь процесс организации цветочного магазина, но все оказалось немного сложней, чем казалось на первый взгляд. По факту весь процесс организации (за вычетом конечно самой регистрации ИП) действительно был организован правильно и даже время открытия магазина мы подобрали очень удобно, фактически  открылись 28 февраля и полноценно вошли в праздничный период 8 марта. Одно можно сказать, что все вложения в бизнес отбили буквально за первую неделю и заработали очень и очень приемлемые деньги. Но дальше пошла проза жизни, продажи упали, стабилизировавшись на относительно небольшом уровне. По большому счету небольшая, но стабильная прибыль была, тогда собственно и пришлось искать альтернативные варианты развития магазина.

Что сразу было не учтено при открытии цветочного магазина?

Оптимальным при начале данного бизнеса является сглаживание сезонных факторов, для этого в качестве дополнительных товаров необходимо вводить смежную продукцию. К таким смежным рынкам можно отнести:

  • — обязательно в цветочном магазине необходимо предусмотреть упаковку подарков. Для упаковки много не нужно – закупаем бумагу и те же ленты что и для цветов. Также предусмотрите, чтобы в наличии были стандартные картонные коробки разных размеров. В сложенном виде они занимают немного места.
  • — обязательно необходимо кроме самих живых цветов заняться продажей цветов в горшках. Данный источник выручки приносит небольшой, но стабильный поток выручки, вторым плюсом является то, что фактически такие цветы не особо требовательны к своему содержанию. Главным нюансом является то, что стоит смотреть за «модой» на такие цветы. К примеру, одно время очень популярны были цветущие азалии, потом цветущие орхидее и так далее.
  • — обязательно, наличие всевозможного «вспомогательного» инвентаря, говорим о грунте для горшков, сами горшки, биодобавки. Кроме того, стоит внимательно изучить правила ухода за теми цветами, которые продаете, клиенты будет приходить системно.

Кроме того, в последующем даже начали продавать небольшие подарочные сувениры и картины (которые впрочем самостоятельно и изготавливаем – о таком виде бизнеса можно прочесть в статье -Домашний бизнес идеи проверенные на практике ). Правда развертывание торговли подарками и картина потребовало дополнительных средств.

Что дало нам расширение торговой номенклатуры? В первую очередь сформировался постоянный поток посетителей, которые уже идет не только за живыми цветами, но и покупаю цветы в горшках и наоборот. Плюс почти в три раза увеличилась выручка магазина в межсезонные периоды (говорю о времени между очередными праздниками), что позволило действительно создать прочный и надежный бизнес. Интересно, что острой конкуренции со стороны других торговцев бизнес так и не ощутил.

Вот так мы открывали магазин по продаже цветов, по времени весь процесс занял чуть больше трех месяцев, а спустя два года магазин который арендовали, удалось выкупить за счет собственно средств самого цветочного бизнеса.

Не забывайте подписаться на блог о новых бизнес идеях, дальше будет обсуждать другие не менее интересные идеи для старта собственного дела. Поддержите блог и нажмите внизу «нравиться», «интересно» или «+1» буду очень признателен.

inask.ru

Торговля цветами все за и против

Продолжая тему торговых идей, в первую очередь хотелось бы остановиться на одной реалистичной и вместе с тем очень интересной идеи торговли цветами.

идея бизнес - торговля цветами

идея бизнес — торговля цветами

И так рассматривая торговлю живыми цветами в качестве основы нового бизнеса можно отметить несколько основных аспектов данной вида бизнеса:

  • Во-первых, рынок живых цветов, не смотря на спады и подъемы в экономики в целом, остается достаточно стабильным. Как бы не было букет девушке, любимой, жене или просто знакомой на день рождения в любом случае покупается. При этом в силу своих специфических особенностей цветы никогда не были, да и не будут продаваться в больших супермаркетах. Ведение такого щепетильного бизнеса крупными сетевиками просто не рассматривается в серьез. То есть можно сделать вывод, что в большей степени магазины цветов отданы на откуп малому бизнесу, исключение несколько флористических сетей, но в силу опять-таки специфики товаров они погоды на рынке особой не делают.
  • Во-вторых, сама структура бизнеса, в том числе и требования к помещению, количеству необходимых денег в обороте и уровень наценки позволяет говорить о том, что подобный бизнес не является капиталоемким и открытие цветочного магазина под силу при очень скромном бюджете.

То есть имеем стабильный спрос с сезонными всплесками, не очень большое требование к стартовому капиталу и самое главное узкую нишу, в которой не угрожает конкуренция со стороны гигантов рынка (всевозможные сети – гипер и супермаркетов). Конечно, кто-то может сказать да конкуренция на рынке огромная – вон, сколько других торгует, на что можно ответить. Применение любой традиционной идеи бизнеса всегда подразумевает наличие конкурентов на рынке. Тем кто бояться конкуренции могу сказать две вещи, во-первых, им тогда в сторону оригинальный идей малого бизнеса – к примеру – вот – новая идея бизнеса (горизонтальное бурение) или же стоит заняться зеленым туризмом (сразу несколько направления вот здесь более традиционный способ, а вот тут оригинальная форма зеленого туризма). А во-вторых, если Вы удачно реализуете свою новую идею бизнеса, то уже очень скоро появятся конкуренты, которые просто скопируют Ваш бизнес.

Но есть и небольшие нюансы в данном бизнесе с нуля, когда впервые организовали небольшой магазин, то пошли самым простым путем:

Как организовать цветочный магазин?

  • — первое, сняли небольшой магазин (около 25 квадратов) в районе транспортной развязки;
  • — второе, заказали рекламную вывеску и буклетики для раздачи на улице,
  • -третье, купили рабочий стол и набор достаточно примитивных стендов для цветов. Вариантов таких стендов много брали самые ходовые для размещения на стенах букетов и вазоны для самих цветов. Конечно невозможно обойтись только оборудованием для продажи цветом конечно понадобиться и кассовый аппарат и тот же штрих код к примеру CipherLab 1562. Собственно нехитрый набор подобного инвентаря можно найти везде.
  • — четвертое, закупили пленку, бумагу и ленточки для формирования самих букетов.
  • — последнее, договорились с оптовиком на поставку цветов.

Собственно и весь процесс организации цветочного магазина, но все оказалось немного сложней, чем казалось на первый взгляд. По факту весь процесс организации (за вычетом конечно самой регистрации ИП) действительно был организован правильно и даже время открытия магазина мы подобрали очень удобно, фактически  открылись 28 февраля и полноценно вошли в праздничный период 8 марта. Одно можно сказать, что все вложения в бизнес отбили буквально за первую неделю и заработали очень и очень приемлемые деньги. Но дальше пошла проза жизни, продажи упали, стабилизировавшись на относительно небольшом уровне. По большому счету небольшая, но стабильная прибыль была, тогда собственно и пришлось искать альтернативные варианты развития магазина.

Что сразу было не учтено при открытии цветочного магазина?

Оптимальным при начале данного бизнеса является сглаживание сезонных факторов, для этого в качестве дополнительных товаров необходимо вводить смежную продукцию. К таким смежным рынкам можно отнести:

  • — обязательно в цветочном магазине необходимо предусмотреть упаковку подарков. Для упаковки много не нужно – закупаем бумагу и те же ленты что и для цветов. Также предусмотрите, чтобы в наличии были стандартные картонные коробки разных размеров. В сложенном виде они занимают немного места.
  • — обязательно необходимо кроме самих живых цветов заняться продажей цветов в горшках. Данный источник выручки приносит небольшой, но стабильный поток выручки, вторым плюсом является то, что фактически такие цветы не особо требовательны к своему содержанию. Главным нюансом является то, что стоит смотреть за «модой» на такие цветы. К примеру, одно время очень популярны были цветущие азалии, потом цветущие орхидее и так далее.
  • — обязательно, наличие всевозможного «вспомогательного» инвентаря, говорим о грунте для горшков, сами горшки, биодобавки. Кроме того, стоит внимательно изучить правила ухода за теми цветами, которые продаете, клиенты будет приходить системно.

Кроме того, в последующем даже начали продавать небольшие подарочные сувениры и картины (которые впрочем самостоятельно и изготавливаем – о таком виде бизнеса можно прочесть в статье -Домашний бизнес идеи проверенные на практике ). Правда развертывание торговли подарками и картина потребовало дополнительных средств.

Что дало нам расширение торговой номенклатуры? В первую очередь сформировался постоянный поток посетителей, которые уже идет не только за живыми цветами, но и покупаю цветы в горшках и наоборот. Плюс почти в три раза увеличилась выручка магазина в межсезонные периоды (говорю о времени между очередными праздниками), что позволило действительно создать прочный и надежный бизнес. Интересно, что острой конкуренции со стороны других торговцев бизнес так и не ощутил.

Вот так мы открывали магазин по продаже цветов, по времени весь процесс занял чуть больше трех месяцев, а спустя два года магазин который арендовали, удалось выкупить за счет собственно средств самого цветочного бизнеса.

Не забывайте подписаться на блог о новых бизнес идеях, дальше будет обсуждать другие не менее интересные идеи для старта собственного дела. Поддержите блог и нажмите внизу «нравиться», «интересно» или «+1» буду очень признателен.

«Секретные» способы быстрого заработка– или немного о теме быстрого... Идеи для бизнеса с нуля

ideya-biznesa.ru

Бизнес на цветах - Бизнес-планы 2018

Готовый бизнес план, где даны советы для желающих начать свой бизнес торговли цветами.

1 Предложите клиентам нечто новое, отличное от другихВ последнее время только в Москве появилось огромное количество салонов розничной торговли и оптовых фирм, не говоря уже о мелких торговых точках. Но, на мой взгляд, место на этом рынке есть всегда. Вопрос только в том, чем вы будете отличаться от остальных в огромном разнообразии цветочного бизнеса. Если вы уверены, что сможете сделать бизнес лучше, и знаете, что предложить людям, то всегда сможете отстоять свое право на существование. Вариантов здесь масса. Вы можете стать индивидуальным флористом, создать свою маленькую частную компанию, найти несколько небольших заказов, может быть, даже корпоративных клиентов, и этого вполне достаточно для процветания небольшой фирмы. Если решили открыть сеть магазинов или доставки букетов, например всемирную, тут нужен другой подход: и капиталовложения необходимы большие, и трудозатраты соответственно увеличатся. Но самое главное для начала — оригинальная идея.

В 1993 году, когда мы только начинали, на рынке существовали очень строгие правила, например, нельзя было ввозить цветы из-за границы. Это сильно сужало наши возможности. Кроме того, об «оранжерованных» букетах мало кто тогда знал, цветы покупались, в основном, в маленьких государственных магазинах, об оформлении букетов речи вообще не было. Поэтому первыми нашими клиентами становились только крупные компании. Когда мы начали импортировать цветы из-за рубежа, работать стало гораздо интереснее. На рынке появилось такое разнообразие, какого мы никогда раньше не видели. Это, безусловно, сыграло немаловажную роль в развитии бизнеса. Дальше пришлось искать свою изюминку. Сегодня мы позиционируем себя как сеть садовых центров голландского образца. Почему голландского? Дело в том, что в российских магазинах для сада и огорода вы всегда сможете купить что сеять и чем копать. Но только в голландских садовых центрах вы увидите и свежесрезанные цветы, и горшечные растения, и семена, и сухоцветы, и предметы для украшения дома, и многое другое. При этом огромное внимание уделяется именно флористике.

2 Прежде чем начинать свое дело, досконально изучите все нюансы этого рынкаВ принципе, если вы захотите заняться торговлей цветами завтра — особых проблем не возникнет: надо будет просто арендовать какую-нибудь точку в любом мало-мальски подходящем месте, заказать цветы у оптовой компании и — в путь! Лицензию получать не требуется, это не фармацевтика и не алкоголь. Поэтому на рынке порой трудно отличить настоящие компании, которые ставят перед собой долгосрочные задачи и вкладывают деньги в развитие своего бизнеса, от однодневок, открывающихся на сезон. Тем более что в последние годы, например, перед праздником 8 марта Правительство Москвы выдает разрешение на торговлю цветами любому желающему. Довольно часто можно наблюдать следующую картину: человек торгует овощами, а в праздник, получив разрешение, выставляет еще и витрину с цветами.

3 Цветок не будет ждать покупателя, он просто завянетТе же, кто всерьез решил заняться не просто торговлей цветами, а цветочным бизнесом, должны понимать, что он не прост, очень трудоемок, и его необходимо досконально изучить. То, что видит покупатель в итоге, — конечный результат. Но ведь огромная работа проводится при закупке цветов: надо правильно рассчитать их количество, ассортимент, понять, какие именно сорта и виды цветов будут пользоваться спросом в данном сезоне. Потому что общепринятая в торговле схема: «из 100% товара только 5% — звезда, 20% — дают жить, а все остальное ждет клиента», в нашем бизнесе просто невозможна: цветок не будет ждать своего покупателя, он просто завянет. Кроме того, не стоит забывать и о том, что на цветы, как и на одежду, существует мода, а она очень переменчива. К примеру, в последнее время резко упал спрос на гвоздики, производители в Израиле и Кении терпят огромные убытки, и голландский аукцион объявил в этом году гвоздику цветком года. А в России по-прежнему самым популярным цветком остается роза. Весной же предпочтение отдают тюльпанам. Однако представленное сегодня на рынке разнообразие экзотических цветов понемногу начинает приобретать своих почитателей, и это тоже необходимо учитывать.

4 Основную массу цветов лучше закупать на цветочном аукционе в ГолландииПочему в Голландии, а не в Подмосковье? Во-первых, ни у кого же не возникает вопрос, почему бананы привозят из Эквадора, а не выращивают у нас. То же и с цветами. Есть сорта роз, кстати, пользующиеся у нас популярностью (с большим бокалом и длинной ногой), которые растут только в Эквадоре, природой там созданы идеальные для них условия. Наши московские совхозы тоже выращивают хорошие и очень качественные розы, но маленького роста и с маленьким бокалом. Желающих покупать их, к сожалению, гораздо меньше, хотя это, безусловно, вопрос вкуса, лично мне они очень нравятся. Просто необходимо знать менталитет нашего покупателя: как правило, он дарит цветы по случаю и, разумеется, хочет, чтобы это был огромный букет из высоких и больших роз.

Во-вторых, с начала прошлого века в Голландии налажена система цветочного аукциона. Суть его состоит в том, что производители со всего мира посылают туда цветы разнообразных сортов, различного качества, начиная с простейшей зелени и заканчивая последними новинками селекции. В любой день и час вы имеете возможность купить именно тот сорт и именно то количество цветов, которые вам необходимы. На базе аукциона существуют аккредитованные фирмы, которые в точности выполнят ваш заказ. Производители же всегда ограничены рамками собственного производства. К примеру, растет у него сейчас волна роз — он предлагает вам именно розы, волна прошла — он уже ничего предложить не может, однако и цены снижать не торопится. Любой производитель, специализирующийся на одном виде (5–10 сортов роз), для увеличения ассортимента и роста продаж собственных цветов закупает на том же аукционе еще несколько видов, и, соответственно, очень хорошо знаком с голландскими ценами. Разумеется, он никогда не продаст свою розу гораздо дешевле, чем привозную.

Тем не менее, достаточно большое количество цветов мы закупаем и здесь, в России: активно сотрудничаем со многими совхозами декоративного садоводства.

5 Оплачивать обучение своим дизайнерам-флористам или перекупать профессионалов — решать вамЕсть два пути набора персонала в компанию. Первый — перекупить специалиста из какой-нибудь известной фирмы на более выгодных условиях. Второй — оплачивать обучение своих сотрудников. Правда, по первому пути мы не пошли, ведь когда начинали, даже такого понятия как дизайнер-флорист просто не было.

Сейчас, конечно, ситуация изменилась: в Москве существуют две очень хорошие школы «Николь» и «Элита Флора Дизайн». Мы либо отправляем туда на обучение наших сотрудников, либо приглашаем их выпускников к себе на работу. Привлеките как можно больше высокопрофессиональных дизайнеров-флористов, которые обучались у ведущих мировых мастеров в Швейцарии, Швеции, Голландии.

У нас созданы условия для карьерного роста сотрудников. Кроме того, как и в любой торговой организации, принята система бонусов в зависимости от уровня продаж. Что же касается карьерного роста дизайнеров-флористов, помните, что здесь очень важна конкуренция за место в составе, как в спортивных состязаниях. Сотрудники должны находиться в непрерывном творческом процессе, быть всегда в форме и востребованными клиентами. Наберите, по нашему примеру, больше флористов, чем нужно, чтобы они знали: если что-то не сделают они, это обязательно осуществит кто-то другой. Такой стимул подстегивает человека и заставляет все время двигаться вперед.

Лучшему сотруднику дайте возможность заявить о себе в различных конкурсах. К примеру, если какой-то дизайнер-флорист хочет принять участие в конкурсе, особенно в международном, ему необходимо внести взнос в размере от 150 до 300 долларов. Все материалы и цветы он тоже закупает за свой счет, словом, удовольствие не из дешевых. Мы же, как правило, всегда все расходы своих специалистов берем на себя. Кроме того, даем возможность нашим дизайнерам-флористам участвовать в выставках. Им это всегда интересно: появляется возможность проявить себя, показать, на что они способны. Безусловно, это огромный и тяжелый труд, но для них это праздник. Они растут творчески и еще очень многому учатся у своих коллег. Всегда на виду, работают на свой имидж и на имидж компании. Поэтому у нас никогда не бывает проблем с персоналом, так как работать здесь очень интересно.

6 Найдите удачное место для вашего салонаОдин из старых цветочных гуру говорил: «Для магазина важны три вещи: первая — месторасположение, вторая — месторасположение и третья — месторасположение». Потому что цветочная торговля, как ни одна другая, сиюминутна. Например, вы проходите мимо цветочного салона и видите красивое растение — в семидесяти случаях из ста вы его купите, хотя до этого и не собирались.

7 Охватывать регионы всегда выгодноРегионы — огромное, еще не паханое поле. В них существуют свои традиции, своя мода. И медленно, но верно культура оранжерованных букетов и оформления цветами домов и торжеств зарождается и там. Кроме того, в отдаленных от центра городах есть большое число флористов-дизайнеров, людей, которые неординарно мыслят и стремятся нестандартно работать. Поэтому, как мне кажется, развитие бизнеса в регионах — дело очень и очень перспективное.

8 Чем больше услуг вы предложите, тем больше клиентов у вас появитсяСтарайтесь разнообразить перечень предлагаемых вами товаров и услуг. Он может быть невероятно велик. Помните, что вы продаете не только цветы, но и стиль жизни. Сегодня у людей появилась возможность покупать квартиры и строить дома, вы же предоставляете им возможность создать там приятную атмосферу. Свежесрезанные и искусственные цветы, горшечные растения, вазы и подсвечники — все это создает в помещении особый микроклимат и улучшает настроение. Не стоит также забывать и об оформлении рабочих мест, офисов. Там мы, как правило, проводим треть своей жизни, так почему бы не сделать их более уютными. Предложите клиентам украсить стены офиса картинами или панно из сухих цветов.

Кроме составления непосредственно букетов, наши дизайнеры занимаются оформлением квартир, домов, мероприятий и прочего. Развивайте индивидуальный подход к каждому клиенту. Для особых торжеств заказывайте специально для клиента цветы нужного цвета, размера, сорта. Сегодня техника флористики дошла до невообразимых высот: это и гирлянды, и композиции на стенах, и свадебные букеты, даже заколка или галстук-бабочка выполняются из цветов. Можно составлять комплексные букеты и цветочные корзины, например, из искусственных цветов и сухоцветов, из сухоцветов и живых цветов — смешение стилей образует новый стиль. Словом, возможности практически неограниченные.

Предложите людям такую услугу, как заказ цветочных композиций и букетов по телефону и доставку их по любому указанному адресу.

9 Гибкая ценовая политика поможет привлечь различные слои населенияНаряду с дорогостоящими букетами и экзотическими цветами предложите клиентам более дешевые варианты, чтобы каждый ушел от вас удовлетворенным покупкой. Например, в группе компаний «Бизнес-букет» ценообразование очень гибкое: если клиент захочет купить цветы, завернутые в оберточную бумагу, это обойдется дешевле, чем в цветочном киоске. Совсем другое дело, если ему нужен оранжерованный букет, здесь оплачивается еще и работа дизайнера-флориста. Есть еще и третий путь: покупатель просто приобретает необходимое количество и сорта цветов, флористическую губку, в которой, к слову сказать, цветы сохраняются гораздо дольше, чем в вазе, и составляет букет самостоятельно. Этот способ, кстати, очень распространен за границей. Там даже флористические губки продаются не в специализированных магазинах, а в обычных супермаркетах.

10 Старайтесь, чтобы плоды вашей деятельности всегда были на видуЭто как в ресторане: сколько бы вам ни рассказывали, как там вкусно готовят, пока сами не попробуете, мнения о кухне вы все равно не составите. Точно так же и с цветами. Эту работу просто необходимо увидеть, и здесь очень помогают выставки. Участие в них, как ничто другое, дает возможность показать, на что вы способны, и привлечь новых клиентов. Кроме того, уже достигнув определенного уровня, можно выступить спонсором всевозможных мероприятий, при этом дизайнеры-флористы украшают зал и составляют букеты для вручений.

hobiz.ru

Цветочный бизнес для любителей флористики

Содержание

свернуть

cvetochnyj-biznesЦветочный бизнес считается привлекательным для многих предпринимателей, обладающих небольшим стартовым капиталом. Прибыль от этого дела значительно увеличивается в праздничные дни: букеты покупают ко Дню учителя, 8 Марта, 1 сентября. Торговля в такие дни идет хорошо. Как и любое другое прибыльное дело, бизнес на продаже цветов требует ответственного подхода, больших временных и физических затрат. Важным условием успеха является и осведомленность в мире флористики.

Торговля цветами: принципы работы

В большинстве случаев, покупатели заходят в цветочный магазин в приподнятом настроении, которое продавец и владелец обязаны не только поддержать, но и улучшить. Все растения в магазине должны отличаться привлекательным внешним видом и приятным ароматом, а персонал – доброжелательностью и приветливостью.

Для того чтобы понять, с чего начать цветочный бизнес, следует подумать о форме организации и начальных финансовых вложениях. В среднем, открытие бизнеса по сбыту различных растений с нуля предполагает наличие суммы, не превышающей 500 000 р. Раскрутка дела при правильном подходе не займет много времени. Первый шаг на пути к успеху и высокому доходу – определение формата организации. Цветочное предприятие можно развивать в нескольких вариантах:

  • Уличная торговля – небольшой ларек, в котором будут продаваться цветы.
  • Продажа букетов в интернете.
  • Фирменный бутик с цветами.
  • Классический цветочный магазин.

Каждый из вышеперечисленных форматов имеет как свои «плюсы», так и «минусы».

cvetochnyj-biznes

Уличный павильон

Небольшие ларьки, в которых продают различные букеты, можно увидеть на больших улицах города, рядом со станциями метрополитена. Единственный большой недостаток такой формы организации – это большое количество конкурентов. Несколько торговых точек могут находиться всего в нескольких метрах, однако, покупатели всегда найдутся. Постоянных посетителей найти достаточно сложно. По статистике, наиболее часто покупают букеты люди молодого возраста, которые торопятся на романтическое свидание, поэтому выгодно расположить павильон рядом с городскими парками.

Открыть цветочное дело в формате уличного павильона необходимо поэтапно. Опытные предприниматели указывают на то факт, что все подготовительные мероприятия занимают не больше полутора месяцев. Обязательно нужно сделать следующее:

  • Выбрать подходящее место для аренды.
  • Купить палатку или же павильон.
  • Заняться поиском поставщиков продукции.

Уличный ларек должен обязательно отапливаться: растительности требуются особые условия. В обратном случае, букеты могут продаваться только в теплое время года.

cvetochnyj-biznes

Бутик флористики

Бизнес с нуля, основанный на открытии бутика флористической направленности, предполагает немалые затраты как на старте, так и каждый месяц. В этом заведении все следует тщательно продумать. Касается это внешнего и внутреннего дизайна помещения, расстановки растений. Важно, чтобы в бутике был большой каталог, из которого клиенты могли выбрать нужную продукцию. Стоит учесть, что эта форма бизнеса хорошо подходит для крупных населенных пунктов, в небольшом городе открывать элитный магазин невыгодно.

В бутике должны работать профессионалы, идеально разбирающиеся во флористике и создающие цветочные композиции из дорогостоящих материалов. Перед тем как открыть бизнес формата «бутик», необходимо знать, что для успешного развития потребуется не меньше 20 000 долларов. Площадь арендованного помещения должна составлять около 60–70 кв. м. Подбору персонала необходимо уделить особое внимание. Только при правильной и тщательно продуманной организации магазин-бутик будет открывать выгодно: около 200 000 р. в месяц с учетом всех затрат. Опытные предприниматели, работающие именно в этом формате, отмечают, что все вложения окупаются в течение одного календарного года. Важно, что после первых месяцев работы, можно выходить на новый уровень – заключение контрактов с корпоративными покупателями, что значительно отразится на общей прибыли.

cvetochnyj-biznes

Стандартный магазин цветов

Открыть обычный магазин цветов с нуля – идеальный вариант для тех, у кого есть в распоряжении около 450 000 р. Помещение необходимо арендовать площадью не меньше 10 квадратных метров. В торговой части должно присутствовать много свободного места, что визуально создаст ощущение большого ассортимента растений. В продаже могут быть товары по уходу за растительностью, искусственные растения и декоративные аксессуары. Выгодно предлагать покупателям цветы в горшках. Не стоит экономить на ассортименте: чем больше позиций будет доступно для покупки, тем больше будет прибыль.

Специалисты советуют выставлять цветочные букеты на продажу и оформлять заявки на доставку определенной позиции товара от покупателей. Особенно популярны свадебные композиции – цветы для невесты, а также растительность, служащая декоративным оформлением банкетного зала. Необходимо подумать о создании специального каталога, в котором будут выложены все выполненные работы с начала открытия магазина. Немаловажно оценить ситуацию с конкуренцией.

Арендованное помещение не должно находиться рядом с аналогичным магазином.

Торговля цветами: интернет-магазин

На сегодняшний день доставка цветочной продукции на дом или в офис считается очень востребованной из-за нехватки времени на посещение магазинов и киосков. Удаленные заказы оформляются заблаговременно при помощи мобильных устройств или же компьютеров. Продавать букеты через мировую сеть – это бизнес, подразумевающий минимальные затраты на старте и в последующем, по сравнению с остальными вариантами организации.

При решении начать бизнес по сбыту растений через интернет нужно заняться поиском складского помещения для хранения товара. Глобальные размеры необязательны – достаточно 8–10 квадратных метров. Стоит уделить особое внимание температурному режиму на складе. Специалисты рекомендуют придерживаться отметки в 18 градусов. Именно эта температура способствует долгому сохранению свежести растений.

Для того чтобы покупатели смогли оформить заказ через интернет, необходимо обзавестись собственным сайтом соответствующей тематики. Идеальный вариант – обращение за помощью по созданию в профессиональные компании с большим опытом работы и хорошими рекомендациями. Красиво оформленный, с удобным интерфейсом сайт обойдется бизнесмену приблизительно в 70 000 р. После этого нужно выбрать поставщика, составить ассортимент и начинать работу.

cvetochnyj-biznes

Документация

Для того чтобы цветочное дело было официальным, требуется регистрация юридического лица в налоговой. Это может быть общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Помимо этого, обязательны следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации ККМ;
  • Разрешение на проведение торговли;
  • Разрешение из СЭС.

У всего персонала должны присутствовать медицинские книжки. Кроме того, желательно, чтобы всегда были в доступности все накладные, договор об аренде помещения и книга жалоб.

Необходимое оборудование

Для создания цветочного магазина с нуля потребуется закупка качественной мебели для расстановки готовых букетов, горшков с домашними растениями и ваз с цветами. Лучше всего воспользоваться услугами компаний, занимающихся продажей торгового оборудования для любой разновидности бизнеса. Важно оригинально декорировать помещение начиная от отделки и заканчивая расстановкой всевозможных привлекательных аксессуаров. Интересно будут смотреться стеллажи дизайнерского оформления. Сейчас множество организаций предлагают соответствующие услуги.

Обязательно в магазине должно находиться холодильное оборудование, предназначенное для продления жизни растениям. Наиболее выгодный вариант, с финансовой точки зрения – холодильник промышленного типа. Эта техника часто встречается в продовольственных гипермаркетах. Морозильная камера должна располагаться в удаленности от торгового зала – на складе.

Ассортимент

В продаже обязательно должны присутствовать не только букеты или же свежие срезанные цветы, но и комнатные растения, так как многие клиенты предпочитают именно эту категорию растительности. Продавец должен быть компетентен в этом вопросе: разбираться в разновидностях, уходе за домашними цветами, условиях выращивания.

Дополнительно в продаже могут быть:

  • Удобрения, грунт.
  • Букеты искусственного типа, например, собранные из мягких игрушек.
  • Поздравительные открытки.
  • Аксессуары для декорирования.
  • Специальные средства по уходу за цветами.

Растительность в горшках хорошо продается и за высокую цену, особенно это касается экзотических деревьев и кустарников.

Расходы

Дело с нуля подразумевает значительные финансовые вложения на начальном этапе:

  • Аренда помещения.
  • Наем квалифицированного персонала.
  • Закупка оборудования.
  • Формирование ассортимента.

Торговая площадь киоска не должна превышать 50 квадратных метров. Примерная стоимость аренды этой площади составляет от 30 000 до 90 000 рублей. Все зависит от населенного пункта и территориального расположения павильона. Бутик обойдется дороже, к тому же необходимо помнить о затратах на внутреннее дизайнерское оформление. Возможны варианты организации бизнеса по реализации цветов в крупных торговых центрах или на первых этажах жилых новостроек.

Выбор сотрудников зависит, в первую очередь, от того, какой формат бизнеса выбран. Один продавец подойдет для уличного киоска. Из знаний достаточно уметь собирать простые букеты и красиво их оформлять. Этот человек должен не только продавать товар, но и вести бухгалтерские отчеты. Для магазина необходимо нанимать сотрудника, который разбирается во флористике на среднем уровне. Бутик предполагает наем персонала высокой квалификации. Ориентировочная оплата труда в размере 30 000 рублей. Стоит учитывать, что работнику нужно проходить регулярное обучение и повышать свою квалификацию, за что также платит владелец магазина.

Вне зависимости от того, какая форма организации выбрана, потребуется следующее оборудование(в рублях):

  • Холодильная камера торгового типа для поддержания нужного температурного режима – до 150 000 вместе с установкой.
  • Кассовый аппарат – до 16 000 .
  • Освещение – около 25 000.
  • Полки, стойки, стеллажи – около 20 000.

В среднем, можно уложиться в сумму, равную 150 000–170 000 р.

cvetochnyj-biznes

На срезанные цветы, из которых составляются букеты или же они будут продаваться по отдельности, для уличного киоска придется потратить не меньше 30 000–40 000 р.

Ассортимент растений в более крупный магазин нужно покупать на сумму в 200 000 р. Важно подобрать надежного поставщика, чтобы товар доставлялся в срок и отличался качеством и свежестью.

Рентабельность

Для того чтобы увеличить рентабельность бизнеса нужно развивать систему доставки срезанных цветов и букетов клиентам на дом и в офисы. Кроме того, важную роль играет сотрудничество с салонами по организации свадеб, компаниями оформительского типа для создания базы корпоративных покупателей. Окупится цветочная точка при правильном подходе к организации бизнеса примерно через один год. Есть определенные условия для этого:

  • Наценка в интервале от 100 до 150%.
  • Круглогодичная реализация продукции.

В реальности добиться этого довольно сложно, так как бизнес по продаже букетов считается сезонным и с высоким уровнем конкуренции. Перед праздниками стоимость на товар можно поднимать до 200%, клиенты все равно будут покупать дорогостоящие букеты. Постоянных клиентов можно привлечь лояльной ценой на товар отечественного производителя: наценка не больше 90%. Высокий доход могут обеспечить продажи экзотической растительности с наценкой в 80%.

Прибыль от бизнеса по продаже цветов во многом зависит от количества организованных торговых мест, а не только от ценовой политики. Многие профессионалы рекомендуют со временем открыть около 5 торговых точек. В этом случае доход будет отличаться стабильностью – ежемесячная прибыль с вычетом всех расходов от каждого павильона составляет около 30 000.

oplata.me

бизнес в условиях экономического кризиса

Игорь ДударевИгорь Дударев

Цветочный бизнес – это возможность быстрого дохода при небольших вложениях. Минусы связаны с быстрой порчей товара и высокой конкуренцией. Прежде чем открывать цветочный ларек, следует найти свою фишку и продумать преимущества.



Сегодня у нас в гостях молодой предприниматель из Брянска – Игорь Дударев. Год назад он открыл цветочный ларек и за пару месяцев смог выйти на приличные объемы продаж. После чего открыл еще два ларька и успешно занял определенную нишу в городе. Как ему удалось за столь короткий срок добиться хороших результатов? Почему цены на его продукцию являются самыми низкими в городе? На эти и многие и другие вопросы Игорь ответит в нашем интервью.

  • Вид деятельности: торговля цветами
  • Местонахождение бизнеса: Россия, г. Брянск
  • Род занятий до начала предпринимательства: студент
  • Дата начала предпринимательской деятельности: 2015 год
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
  • Размер первоначальных инвестиций: 120 тысяч
  • Источник первоначального капитала: собственные накопления
  • Срок окупаемость инвестиций: три месяца
  • Формула успеха: если есть хорошая прибыль, значит, вы все делаете правильно. Если доход вас не устраивает, значит нужно менять тактику.

Привет, расскажи, когда и почему ты решил заняться бизнесом?

Мой отец занимался цветами, и я с самого детства приобщался к миру прекрасного. Мне нравились цветы, нравились флористические композиции, я постоянно интересовался этой темой. Однажды я ехал мимо крупного торгового центра и увидел, что там закрылся цветочный ларек. Место мне показалось удачным, я позвонил отцу и предложил открыть магазин. Он отказался, тогда я решил сам реализовать эту идею – это был май 2015 года.

Сколько денег тебе потребовалось для открытия?

Около 120 тысяч, это были наличные средства.

Составлял ли ты бизнес-план?

Нет, но определенные расчеты были. К примеру, я подсчитывал, сколько потребуется продать товара, чтобы отбить оплату за аренду, зарплату продавцам и какую выручку нужно сделать в день, чтобы как минимум выйти в ноль.

Через сколько времени наступила самоокупаемость?

Первые два месяца показатели были средними, магазин работал в ноль. На третьем месяце деньги, вложенные в бизнес, вернулись.

Что понадобилось для самого открытия? Что ты приобретал?

Естественно, это сам товар – свежесрезанные цветы и немного горшечных растений. Различные аксессуары для оформления композиции – упаковка, ножницы, степлер и другое. Также заказывал полки, столы, но основная часть расходов шла на товар.

По какой схеме ты находил поставщиков?

Изначально работал с проверенным поставщиком, с которым сотрудничал мой отец. Постепенно стал выходить на брокеров, искал их через интернет. Вскоре я нашел брокеров в Голландии и Эквадоре. Сотрудничать с ними оказалось выгоднее, они брали лишь процент за посредничество, а сам товар предоставлялся по низкой цене. Брокеры поставляют товар непосредственно от производителя, который присылает его прямо с плантаций, то есть исключается промежуточное звено, если сравнивать с закупкой на оптовых базах или у поставщиков.

В итоге, я стал приобретать цветы дешевле, чем на оптовых базах, что позволило мне сделать наценку на цветы в размере 100%, в то время как большинство цветочных магазинов работает с наценкой 200%.

А почему другие магазины не работают по такой же схеме?

Большинство магазинов нашего города закупает цветы на оптовых складах Брянска и делает наценку в две цены. Ездить не всем выгодно, если магазин маленький и небольшие обороты, то смысла в этом нет. К примеру, на оптовых складах Москвы минимальный заказ – коробка, в которой 350 единиц товара, а приобрести таких коробок нужно как минимум несколько. Если говорить о крупных магазинах, то у многих нет склада под хранение, холодильного оборудования, продукцию придется расставлять в своем магазине, а это неудобно.

Как часто ты ездишь за товаром в Москву?

В начале деятельности обороты были высокие, и не было холодильной камеры, ездил каждые три дня. Сейчас арендую хорошую холодильную камеру, поэтому могу ездить раз в две недели.

Какими навыками должен обладать флорист? Обязательно ли прохождение флористических курсов?

Образование в этой сфере не является обязательным, важен опыт и навыки. Когда соискатели приходили устраиваться на работу, я просил собрать какой-нибудь букет. Если композиция меня устраивала, то уже смотрел дальше, как человек работает и относится к своим обязанностям. Также флорист должен быть коммуникабельным, производить приятное впечатление и уметь задавать ненавязчивые вопросы.

По какому принципу ты выбирал помещение для работы?

Самое первое приметил около торгового центра сразу, когда его освободили прошлые арендаторы. Я не интересовался, по какой причине они закрылись, очень понравилось расположение. А дальнейшие цветочные ларьки особо выбирать не приходилось, довольствовался тем, что было. В основном это были места, где уже кто-то работал до нас.

Насколько важен в твоей деятельности выбор места?

Место – один из самых важных критериев. Оно должно просматриваться со всех сторон и желательно располагаться около крупного торгового центра или в людном месте. Кроме того, важно позаботиться о рекламе. Я повесил на свой первый ларек со всех сторон яркие вывески с названием «Цветы», они бросались в глаза и привлекали внимание посетителей. Согласитесь, просто ларек не так манит зайти внутрь, как ларек с красивым и ярким названием.

Какими еще видами рекламы ты пользовался?

Практически сразу я запустил сайт (http://цветы-брянск.рф) и создал группу в социальной сети (https://vk.com/moscvet32), постепенно добавлял туда подписчиков, выкладывал фотографии с цветами и оповещал о новых акциях. Но наиболее эффективной рекламой, как показывает практика, была именно вывеска.

Использовал ли какие-то акции для привлечения клиентов?

В основном, акции связаны с самим товаром, например, каждый четверг скидка 20% на товар, или скидка при заказе большой партии роз. Также есть бесплатная доставка при заказе с сайта от 1500 рублей. Раньше у меня работал отдельный человек по доставкам, так как с сайта заказывали часто, но сейчас объемы продаж сократились и на сайте.

Какие плюсы и минусы ты можешь выделить в своей деятельности?

Самый большой минус – это списания. Цветы скоропортящийся товар, если плохие обороты, то всегда приходится выкидывать часть товара. Также из минусов можно выделить частые поездки в Москву за цветами, но это приходится делать лично мне, все индивидуально.

Плюсы – это быстрый оборот в деятельности, к примеру, я съездил, продал и получил деньги, затем поехал за новой партией. Сразу можно подвести определенный итог, сколько ты выручил, сколько продал и изменить свою тактику, если требуется.

А какой процент списания считается нормальным?

Обычно списывается до десяти процентов. Если больше, значит, продажи идут уже не так хорошо, нужно что-то менять. Также причина бывает не в продажах, а в большом объеме товара. Поэтому важно заранее все просчитывать и не привозить слишком много цветов, так как это скоропортящийся продукт.

Списания могут быть связаны и с неправильным хранением товара. Однажды в январе у меня замерзло много цветов, вода в вазонах превратилась в лед, и цветы погибли, так как неверно подобрали температурный режим. Бывает, что сами продавцы безответственно относятся, например, плохо моют вазоны или не меняют воду. Розы очень важно подрезать, если этого не делать, то срок хранения сильно уменьшается.

Наблюдается ли сезонность в отрасли?

Летом продажи выше, так как много свадеб, люди часто гуляют по вечерам. Также прибыльные дни – это 8 марта, 14 февраля, 1 сентября, выпускные, немного день матери и Новый год.

Какие сложности возникали в начале работы, и какие основные проблемы сейчас?

Я пришел в эту сферу практически новичком. Не знал тонкостей ухода за цветами, не умел составлять композиции, всему приходилось учиться. Даже мои продавцы были намного опытней на тот момент, чем я. Но все это поправимо, если есть амбиции и желание развиваться в определенной сфере.

Основная проблема сейчас – високосный год, в этот период традиционно проводится меньше свадеб, что отражается на продажах цветов.

Посещали ли тебя сомнения в прибыльности данного бизнеса?

Конечно, определенные сомнения были. Но я сделал ставку на цене, поэтому выделяюсь среди своих конкурентов. Также много внимания уделял рекламе, вывескам. Любые сомнения нужно уничтожать правильными и эффективными действиями.

Какие цветы лучше всего продаются?

Естественно, лидер продаж – это розы. Они всегда должны быть в широком ассортименте – разного цвета, размера и стоимости. К лидерам продаж относятся и хризантемы, которые бывают кустовые и одноголовые. Также это герберы, лилии и зелень.

Как следует хранить цветы, чтобы они сохраняли товарный вид и свежесть?

Важно поддерживать температурный режим на уровне 5 градусов, чем ниже, тем лучше. Если нет специальной холодильной камеры, то просто нужно чаще менять воду, обрызгивать цветы из пульверизатора.

Используешь ли ты дизайнерские технологии для украшения цветов, например блестки или надписи?

Блестки обычно используются для оживления увядающих старых цветов, чтобы придать им товарный вид. Надписи делаются с помощью специальной наклейки, но это не очень популярно. Основной упор делается на свежие цветы хорошего качества. Сложные композиции с декором берут намного реже, чаще покупатели просят при них составить композицию, или просто заказывают охапку цветов.

Ты закупаешь свои цветы за границей, коснулись ли каких-то стран санкции?

Розы и гвоздики в основном я закупаю с Эквадора, маленькие розы поставляются с Кении, там нет санкций. Хризантемы, лилии и некоторые другие цветы закупаются в Голландии, там есть санкции, но этот вопрос решается небольшой хитростью. Брокеры присылают мне коробки, на которой написана другая страна, к примеру, Италия. Получается, импорт идет через несколько стран, обходя санкционные.

На самом деле, вопрос санкций больше нагнетается в СМИ, а на практике объем поставок сохраняется в прежнем режиме.

Отразился ли на бизнесе экономический кризис?

Свой бизнес я начал в мае 2015 года, до этого времени все устраивало – хорошие объемы продаж и выручки. Кризис почувствовался с наступлением 2016 года, сильно уменьшились продажи, соответственно и заработок.

Насколько высока конкуренция в цветочной отрасли?

Цветочный рынок сейчас перенасыщен в любом городе. Буквально на каждом шагу стоят ларьки с цветами, еще и продажи падают из-за кризиса. Общался с предпринимателями из Москвы, у них также наблюдается спад. Поэтому новичку обязательно нужно иметь какую-то фишку, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Как ты думаешь, если открываться сейчас в условиях экономического кризиса, высоки ли шансы добиться успеха?

Если просто взять и открыть цветочный магазин, то шансы равны нулю. Во-первых, конкуренция в этой сфере очень высока, а во-вторых, сейчас не те времена, если десять лет назад можно было просто открыть ларек с названием «Цветы», то сейчас этого недостаточно. Каждый пытается чем-то выделиться – флористикой или ценами, кто-то делает упор на интернет и доставку. Но лучше выделяться по всем параметрам, чтобы у клиентов не возникало никаких сомнений.

Я бы посоветовал немного подождать, когда все нормализуется с экономикой, можно пробовать. Также я бы посоветовал не акцентировать внимание только на срезке, важно иметь ассортимент горшечных растений, искусственных цветов, мягких игрушек, подарочных аксессуаров. Чем больше товара, тем больше будет и выручки. Конечно, многое зависит от объема площади помещения, но в любом случае помещение должно быть максимально забито товаром.

Последняя фишка флористики – цветы в коробках. Это просто и оригинально, вполне подойдет для новичка. Коробки для композиции стоят копейки, внутри располагается влажная губка, а сверху размещаются цветы, которые могут быть самыми разными, главное сочетать по цвету и стилю. Сейчас цветы в коробках очень популярны, их часто дарят со сладостями. А наценка на такие композиции намного больше, если сравнивать со свежесрезанными цветами.

Какие цели и планы на ближайшее время?

Примерно через год я планирую приобрести собственное помещение, чтобы работать не на аренду, а на себя.

Какие советы ты дашь начинающим предпринимателям?

Прежде всего, советую запастись терпением. Тщательно обдумайте и просчитайте все возможные риски. Будьте оригинальными, ведь флористика – это огромный простор для творчества.

Изначально старайтесь работать эффективно и сразу предоставляйте хороший ассортимент, так как второго шанса произвести впечатление на клиентов возможно не будет.

moneymakerfactory.ru

Может ли ИП торговать цветами

Может ли ИП торговать цветами

Любая продажа цветов была востребована в любое время года. Это можно считать готовый бизнес, где нет необходимости для каких-либо рекомендаций. И все же придется пройтись и рассмотреть некоторые нюансы. За все последнее время в различных салонах лучше всего приобрести салон по розничной торговле.

Сюда же можно внести и потовые фирмы, которые непосредственно занимаются торговлей с цветами. К тому же, именно для цветов место найдется всегда и в любое время года. Тем более, что разнообразие цветов доставляется в огромном количестве. Если вы еще сомневаетесь в открытии собственного магазина, то следует рассмотреть сразу несколько вариантов и некоторые возможности.

Основные варианты для ведения бизнеса

 Может ли ИП торговать цветами

Итак, если вы решились стать профессиональным флористом, то для этого хватит того, что вы создадите собственную небольшую компанию. Но именно благодаря интернет-магазину, вы сможете осуществить некоторые возможности, к примеру, вы сможете набрать необходимое количество заказчиков.

Также выполнить сделку с корпоративными клиентами. Если же вы решились на открытие сразу нескольких магазинов, то здесь вам понадобится оформление ООО. В данном случае придется хорошенько вложиться. При любых продажах количество затрат составит еще больше. Но все же в любом бизнесе является оригинальность идеи.

В основном, если вы хотите заниматься продажей цветами, то в этом деле у вас проблем вообще не возникнет. Для начала понадобится складское помещение, в котором можно будет хранить цветы. Здесь же не нужно получать лицензию на продажу, также не стоит проходить согласие на долгий период времени.

Живые цветы обычно не ждут

 Может ли ИП торговать цветами

Все продавцы занимающиеся продажей цветами, то он должен понимать, что этот бизнес не так-то прост. И все же этот бизнес является одним из популярных видов заработка. Если же вы решились на открытие собственного магазина, стоит открыть ИП. То есть у вас откроются новые возможности, и прибыль у вас будет постоянно.

Но здесь возникает один единственный минус. То есть продаваемый товар должен быть моментально реализован, иначе он обязательно завянет, и не будет скупаться, а выбрасывать дорогостоящий товар никому не захочется. При начальном этапе продаже попробуйте выбрать всего по несколько штук каждого сорта, этим вы поймете, какие цветы больше всего востребованы.

Предпочтение даже в цветах может быть совершенно разными, также нужно рассматривать сезонность продажи. К примеру, на день рождение могут купить розы или любые летние цветы. Но второй вариант невозможно найти зимой, поэтому в большинстве случаях востребованными остаются розы, различных сортов.

После того, как вы определитесь с выбором ассортимента, то пора заняться с оформлением документов. Для начала вам потребуется зарегистрироваться в органах налогового. На все это уйдет от двух недель. И тут пора арендовать место на продажу.

Флорист поможет в продаже

 Может ли ИП торговать цветами

Одним из лучших помощников станет флорист. Он поможет прекрасно упаковать и создать настоящий шедевр из одних только цветов. Так как именно красиво собранный букет привлекает огромное внимание покупателей. Очень часто в этом используются розы разных цветов, но также большую роль играют дополнительная растительность, которая совмещена с остальными цветами.

После того, как вы определились с сотрудниками, можно будет выбирать поставщика. Главным поставщиком может стать голландские садоводы. Цветы очень часто отправляются на территорию нашей страны, поэтому при заказе не должно возникнуть проблем. А совершить заказ можно из интернет-ресурсов. Качество получаемых цветов сохранится на несколько недель. Вам потребуется сохранить ее свежесть при помощи специальных оборудований. О них можно узнать у самих поставщиков или же посмотреть в интернете.

Торговля цветами является одним из лучших и даже приятных процессов. Но даже если у вас завяли цветы, особенно розы, то их лепестки вы также можете использовать как самый востребованный товар. Продавец поможет выполнить основную работу. Он же сможет привлечь много покупателей. Таким образом, вы с легкостью увеличите собственный доход, благодаря этому станете получать прибыль в огромном количестве.

infinica.ru


Смотрите также