Как создать цветочный бизнес? Руководство. Бизнес цветы


5 секретов успешного цветочного бизнеса – сложности и особенности ведения цветочного бизнеса в России

Цветочный бизнес — занятие не только прибыльное, но и творческое. Цветочная продукция пользуется спросом круглый год, а в некоторые праздничные дни актуальность продажи букетов достигает небывалого максимума. Как и любое другое занятие, это дело требует ответственности и планирования. Основные трудности вызывает специфичность товара: цветы — продукт скоропортящийся и нежный, поэтому торговое место нуждается в особой организации.

Выгоден ли цветочный бизнес в России?

Розничные продажи не всегда дают стабильный результат, а при реализации растений можно столкнуться с нестандартными трудностями.

У цветочного дела есть ряд неоспоримых достоинств, однако и оно не застраховано от рисков и возможных неудач.

Плюсы бизнеса

  • Хорошо налаженный цветочный бизнес является высокорентабельным и довольно быстро окупается.
  • Товар никогда не залеживается, а деньги поступают в оборот постоянно.
  • Стабильно высокие наценки на продукцию.

Минусы бизнеса

  • Необходимость в специализированных условиях хранения растений.
  • Потребность в тщательном планировании закупок товара.
  • Необходимость в поиске хорошего торгового места.
  • Потребность в квалифицированных сотрудниках — флористах.

Что требуется для начала деятельности?

Как открыть цветочный бизнесПомимо прочих нюансов, к цветочному павильону предъявляется дополнительное требование — поддержание особого микроклимата с фиксированной температурой и влажностью воздуха. Это значит, что предпринимателю придется приобретать соответствующие устройства.

Финансовая сторона вопроса может решаться двумя способами: с помощью стартового капитала или оформления кредита для развития бизнеса.

Основные затраты пойдут на аренду или покупку торгового помещения, а также на приобретение оборудования и первой партии цветов.

Расходы на рабочие материалы включают в себя такие пункты:

  1. Стеллажи
  2. Емкости для цветов
  3. Элементы для декора и оформления букетов и композиций
  4. Рабочее место флориста

Некоторые магазины, помимо основного вида продукции, предлагают сопутствующие товары. Это может быть все, что касается праздников и поздравлений: открытки, игрушки, сувенирная продукция и т. д.

Кто поставляет цветы в РФ?

Большая часть растений ввозится из других стран: из Нидерланд, Италии, Грузии, Украины, Литвы, Узбекистана, Казахстана, Эквадора, Колумбии, Китая, Индии, Израиля.

В России выращивают и собственные цветы, к примеру, в Краснодарском крае расположены крупные теплицы, поставляющие «живой» товар по всей стране. Однако отечественные производители способны удовлетворить всего лишь около 10 процентов потребностей рынка.

Какой ассортимент растений предлагают основные страны-импортеры?

  1. Поставка цветов для цветочного бизнесаНидерланды — гвоздики, орхидеи, розы, тюльпаны, хризантемы.
  2. Эквадор, Колумбия — розы, гвоздики.
  3. Израиль — декоративные растения, орхидеи, астры, герберы.

В мировой практике все сделки, касающиеся покупки/продажи цветов, оформляют дилеры, а в России такое звено отсутствует. Поэтому большинство отечественных производителей ориентируются в основном на рынок Москвы и Московской области.

Поставка зарубежного товара осуществляется как легальным способом, так и по «серым» схемам или контрабандой. Транспортируют цветы сухим способом (в коробках) или мокрым (в емкостях с водой).

Ценообразование напрямую зависит от величины стебля, измеряющегося без учета бутона. Самыми востребованными на отечественном рынке являются розы со стеблем длиной от 60 до 80 см и весом от 50 до 70 г. С уменьшением размера цветка сокращается и его стоимость.

6 секретов успешного ведения цветочного бизнеса

  1. Хранение продукцииЦветочный бизнес - хранение цветовЦветам необходимо обеспечить особый микроклимат. Сильная жара или холод существенно сокращают срок жизни растений и портят их товарный вид. Рекомендуемая температура хранения колеблется в пределах 4-8 градусов Цельсия.Существует большое количество химических веществ, замедляющих процесс увядания цветка. Например, для успешной транспортировки растения перевозят при помощи глюкозного раствора или аскорбиновой кислоты. По прибытии на место цветы обязательно отстаивают в чистой воде в течение суток.Если есть намерения поставить бизнес на «широкую ногу», тут важно рассмотреть вариант приобретения специальных холодильников, позволяющих хранить цветы около месяца. Подобную технику часто берут в кредит.
  2. Планирование закупокЗакупка цветов для бизнесаСредний срок сбыта цветов не должен составлять более недели. По прошествии этого времени основная масса цветов начинает стремительно терять товарный вид. Поэтому, устанавливая розничные цены на продукцию, необходимо учитывать, что порядка 60 % всего товара останется нереализованным. Все эти неизбежные потери должны быть заложены в окончательную стоимость цветов.Сезонность и популярные праздники — еще одна причина, по которой неизбежно планирование закупок. Например, на 1 сентября, 8 марта и 14 февраля случается ожидаемый всплеск продаж, когда размер выручки за один день может равняться доходу нескольких месяцев. Соответственно, озаботиться заказом товара к этим датам нужно заблаговременно.Поздней осенью и в период зимы объемы продаж всегда падают, однако размер среднестатистической прибыли может сократиться незначительно. Это объясняется тем, что в такое время года продаются самые дорогие букеты.
  3. Работа с поставщикамиПоставщики цветов для цветочного бизнесаНалаживание продуктивных отношений с поставщиками — залог успешной торговли. Необходимо внимательно изучить условия сотрудничества, сравнить их с предложениями других фирм и выбрать оптимальный вариант.Основные решающие пункты таковы:

  • Цена
  • Ассортимент
  • Сроки доставки

Торговая точка не должна оставаться без продукции. Тем более в преддверии праздников и дат, на которые цветы дарятся массово. Поэтому иногда способность поставщика точно в срок снабжать магазин товаром ценится выше, чем предоставление каких-либо скидок.Идеальной считается организация цветочного бизнеса с выверенными по времени поставками новой продукции, когда весь ассортимент товара хранится только лишь в торговой точке, исправно пополняясь свежими образцами.

  • Правильное месторасположениеРасположение торговой точки для цветочного бизнесаМожно начинать развитие цветочного бизнеса с маленькой торговой точки. Однако к месту выбора важно подойти с особой ответственностью. Как и в любой другой торговле, правильное расположение павильона зачастую решает исход всего дела. Магазин должен находиться на оживленной улице, вблизи остановки, недалеко от торгового, развлекательного или офисного центра и т. д.Следует помнить и о том, что, несмотря на видимые преимущества, раскрученное место может оказаться совершенно невыгодным из-за наличия серьезных конкурентов. В людных местах (типа рынков или станций метрополитена) иногда располагается целая сеть уже известных магазинов, с которыми будет сложно соперничать.
  • Квалифицированный персоналВыбор персонала для цветочного магазина - цветочный бизнесМало — только организовать торговое место. Цветочный бизнес нереален без квалифицированного флориста, поскольку часто клиентов привлекает не столько цена, сколько внешний вид композиции. Даже одну купленную розу можно оформить и задекорировать так, что она даст фору целому букету.Следует нанимать опытных и талантливых людей, а если штат уже укомплектован и функционирует, будет не лишним записать подчиненных на курсы повышения квалификации или семинары по освоению новых техник цветочного дизайна.Особой важны знания о биологических особенностях того или иного растения: вегетативные циклы, период увядания, особенности хранения. Помимо заботы о внешнем виде продукции, не стоит забывать о том, что продавец постоянно общается с клиентами, большая часть из которых — мужчины. Поэтому консультант цветочного магазина должен быть коммуникабельным, приятным в общении и привлекательным внешне.
  • Знание своего делаОткрытие цветочного бизнеса - все секретыВести розничную торговлю цветами иногда гораздо выгоднее, чем заниматься их оптовыми поставками. Это обусловлено тем, что при точечных продажах некондиционный товар можно замаскировать и «оживить».Например, если начала портиться лилия, с ней могут провести ряд восстанавливающих манипуляций:
    • Опустить в емкость с горячей водой.
    • Покрыть воском.
    • Заморозить.
    • Обработать специальными химическими веществами.
    • Подкрасить.
    • Еще одно популярное ухищрение — декорирование увядающих лепестков блестками.
    • От появившихся черных пятен избавляются при помощи флористической краски.

    При нарушении температуры хранения цветы можно поместить в воду, в которую добавлена водка, спирт или специальный порошок. После чего товарный вид растения ненадолго восстановится.

    Отзывы владельцев цветочного бизнеса

    Далеко не все организаторы цветочного дела добились значительного успеха в этой отрасли. Кто-то не выдержал конкуренции, а кто-то ошибся с выбором торгового места.

    Однако для некоторых ведение цветочного бизнеса стало невероятно прибыльной затеей, позволившей развить любимое дело в целую сеть магазинов.

    Основные отзывы владельцев:

    Гораздо проще купить уже налаженный бизнес, нежели начинать его «с нуля». Это дает отработанные схемы поставок, готовую клиентскую базу, уже функционирующую рекламу, наличие основного торгового оборудования. Имея минимальный бюджет, можно запустить интернет-магазин и поставлять цветы по мере необходимости. В этом случае работа будет организована по принципу предварительных заказов, что позволит виртуальному магазину выступать посредником между поставщиком и клиентом, минуя необходимость хранить продукцию и снимать торговое помещение. Если выбрать неудачное место для цветочного павильона, проблемы неизбежны. Рентабельный бизнес основан на постоянных и прогнозируемых продажах. Московский рынок сбыта переполнен, а потому выдерживать конкуренцию становится все сложнее. Торговать цветами, выращенными на территории России, намного выгоднее. Исключаются затраты на таможенные сборы и доставку. Цветочный бизнес — это тяжелый труд, сопряженный с постоянными рисками. Оформляя предпринимательство, которое требуется для торговли, владелец магазина вынужден постоянно оплачивать налоги и обязательные отчисления в казну государства. Цветочный бизнес на долгосрочную перспективу может быть успешен только при ответственном и тщательном планировании. Немаловажен и творческий подход, позволяющий реализовывать уникальные и заманчивые идеи: интересное оформление, нестандартные композиции, дополнительное обслуживание (например, доставка цветов, подбор подарка или сувенира к букету). Бизнес-стратегия должна быть продуманной, а торговое место привлекательным и необычным.

    crediti-bez-problem.ru

    Цветочный бизнес. С чего начать?

    Как открыть цветочный бизнес?

    Финансовое состояние общества в некоторой степени определяется спросом на цветы и это факт, доказанный результатами проведенных исследований. Экономисты утверждают, что чем богаче регион или город, тем больше проданных цветов приходится на душу населения. Но все же это утверждение нельзя назвать стопроцентным, поскольку некоторую роль в данном вопросе играет менталитет.

    Следует отметить, что продажа цветов находится в пятерке самых востребованных мировых видов бизнеса. Данное явление неудивительное, потому что цветы нужны во многих жизненных ситуациях, это своеобразное искусство, дарящее людям положительные эмоции, радость, улыбки.

    Прибыльное ли это дело – цветочный бизнес, какие отзывы?

    Естественно, чтобы бизнес приносил доход, необходимо разбираться в тонкостях ухода и выращивания цветов. Если человек любит возиться на приусадебном участке, выращивает великолепные комнатные растения и знает толк в высококачественных саженцах, ему нужно хобби превратить в бизнес.

    Это значит, что личные пристрастия предпринимателя играют огромную роль, потому что когда человеку занятие приносит душевное наслаждение, тогда и семейный бюджет стабильно пополняется.

    цветочный бизнес

    цветочный бизнесЧтобы ответить на самый главный вопрос, приносит ли прибыль цветочный бизнес, следует вспомнить ажиотаж на праздники, к примеру, перед Днем Святого Валентина и перед Международным женским днем. Это далеко не все праздники, поэтому если все организовать правильно, можно получать хорошие деньги.

    Кроме того, цветочные композиции популярны в качестве подарков родственникам, друзьям, любимым людям, а также бизнес-партнерам. Их приобретают не только в большие праздники, но и в будние дни для декорирования баров, ресторанов, отелей, спа-салонов. Без цветов свадебное торжество не будет полноценным, да и на юбилеях они чрезвычайно популярны.

    В преддверии праздника стоимость цветов повышается, например, если рассматривать 8 марта, то цены увеличиваются шестого числа, а в непосредственный день праздника они достигают своего апогея и букеты стоят в 2-3 раза больше.

    Следовательно, можно уверенно сказать, цветы являются ходовым товаром, а по оценкам финансистов, оборот данного рынка в России в прошлом году составил больше миллиарда долларов.

    Многие начинающие цветочный бизнес не создают его с нуля, а покупают уже готовый. Это, если покупаемый бизнес является «рабочим» в некоторых моментах даже лучше чем начинать с нуля. Для этого необходимо поискать подходящий вариант на различных ресурсах частных и бизнес-объявлений.Поищите в Интернете что-то типа:

    – куплю цветочный бизнес;– открытие цветочного магазина бизнес план;– цветочный бизнес купить;– продажа цветочного бизнеса;– продам цветочный бизнес;– магазин дешевых цветов.

    Предложений много и вы обязательно найдете то, что подойдет именно вам. Но еще раз повторим: здесь надо быть осторожным, все тщательно проверить перед покупкой, чтобы не купить пустышку! Или проблемы вместо прибыли.

    Цветочный бизнес с нуля. Форматы розничного цветочного бизнеса

    Конечно, продажа цветов – дело прибыльное и рискованное. Творческие люди, разбирающиеся в ботанике, открывают торговые точки, желая одновременно реализовать свои способности и получать деньги.

    Но не все так гладко, как может показаться на первый взгляд, ведь кроме положительных моментов, то есть эстетики и доходности, есть и малоприятные, такие как недолговечность продукции и связанные с этим убытки.

    Розничный цветочный бизнес условно разделяется на четыре формата:

    • – павильоны, расположенные у метро и в переходах;
    • – небольшие магазинчики, которые находятся в торговых центрах, в людных местах;
    • – специализированные бутики, расположенные на наиболее оживленных улицах центра города;
    • – в дополнение к действующему магазину цветов целесообразно открыть интернет-магазин – виртуальная реальность нынче чрезвычайно актуальна.

    Цветочный павильон – огромная конкуренция

    Сегодня небольшие цветочные павильоны встречаются буквально везде, потому что возле каждого метро и во всех переходах есть такие торговые точки. Правда, и потенциальных покупателей много, поскольку это очень оживленные места.

    Важным залогом развития подобного бизнеса считается именно удачное местоположение, ведь цветы – товар скоропортящийся, поэтому хороший товарооборот крайне необходим.

    Основой продаж в небольшом павильоне считаются срезанные цветы, ассортимент которых составляет 15-20 позиций. А вот в качестве дополнительного процента доходов выступает упаковка.

    Магазин цветов – большие возможности

    В отличие от маленького павильона, цветочный магазин имеет хорошую торговую площадь, то есть ассортимент предлагаемой продукции здесь более широкий.

    Помимо срезанных цветов в магазине можно организовать продажу составленных композиций, горшечных растений, сувениров, подарков, а также различных грунтов и подобных сопутствующих товаров.

    По причине того, что в ассортименте значится не только скоропортящийся товар, владельцы бизнеса могут снизить издержки, а это уже существенный аргумент.

    Что касается прибыли, она не зависит исключительно от товарооборота, ведь можно продавать меньшее количество цветов, а остальной процент дохода получать за счет реализации керамики, горшечных растений.

    Конечно, если организовывается магазин, большое внимание следует уделять подбору персонала. Приветливые, грамотные, разбирающиеся в цветах продавцы, смогут не только продать товар, но и дать покупателю консультацию по тому или иному вопросу. Этическая составляющая также важна, ведь стоит просто похвалить клиента за отменный вкус, и он может превратиться из случайного покупателя в постоянного.

    Цветочный магазин требует значительных вложений, которые нельзя сравнивать с открытием небольшого павильона. Он окупается медленнее, но к числу несомненных достоинств такого формата относится стабильность, а все благодаря богатому ассортименту и наличию постоянных клиентов.

    Флористический бутик – новомодное направление

    Флористические салоны являются поистине прекрасным видом бизнеса, потому что здесь красиво абсолютно все: и дизайн помещения, и цветочные композиции, созданные настоящими мастерами, и аура в таком помещении особенная. Грамотные продавцы также актуальны, ведь от них зависит прибыльность.

    Чтобы осуществить открытие магазина такого высокого уровня, потребуется кругленькая сумма денег, но, несмотря на большие издержки, в будущем можно получать отличный процент доходов. Это перспективный бизнес, поскольку имея флористический бутик, можно выйти на корпоративных клиентов.

    К примеру, оформление всего лишь одного корпоративного банкета приносит прибыль, которая сопоставляется с неделей работы цветочного магазина. Как вариант, в будущем, когда бизнес будет налажен, можно открыть целую сеть салонов, охватив все районы города.

    Интернет-магазин – современное ведение бизнеса или магазин цветов круглосуточно

    интернет-магазин цветов

    интернет-магазин цветовСегодня жизнь бежит очень быстро, поэтому многие люди не желают тратить свое драгоценное время на походы в цветочные магазины и специализированные бутики. По этой причине без интернет-магазина в нынешнее время никак не обойтись.

    Затраты на его открытие не очень большие, например, самый простой интернет-магазин обойдется в тысячу долларов. Но, как говорится, игра стоит свеч, потому что клиенты могут, не выходя из офиса либо находясь дома, оформить заказ цветов в бутике или в магазине.

    Это замечательный канал продаж, благодаря которому существенно увеличиваются доходы. Но также необходимо помнить о дополнительных расходах на доставку и учитывать вполне возможную вероятность возврата товара.

    И еще, если нет обычного магазина по продаже цветов, не стоит открывать интернет-магазин, потому что это очень рискованная затея, товар ведь скоропортящийся, а на начальном этапе клиентов много не будет.

    Тонкости открытия цветочного павильона

    На цветы спрос есть постоянно: кто-то торопится на свидание, кто-то мчится на День рождения… Для открытия цветочного павильона необходимо учитывать следующие важные моменты:

    • – зарегистрировать себя в качестве предпринимателя;
    • – взять на работу одного-двух продавцов;
    • – ставить павильон нужно обязательно на «бойком» месте: переходы, остановки;
    • – иметь контакты с поставщиками цветов.

    А теперь рассмотрим эти пункты более подробно, чтобы представлять четкую картину открытия небольшого цветочного павильона. В принципе, создавать цветочный павильон

    цветочный павильонюридическое лицо в данном случае не обязательно, то есть вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Этот процесс осуществляется в налоговой инспекции по месту прописки.

    Если говорить о продавцах, оплата их труда может состоять или из оклада и процентов с продаж, или же полностью с процента реализации. Также необходимо понимать, что торговля цветами имеет специфический характер, поэтому павильон должен открываться рано, а закрываться ближе к полуночи, потому что цветы люди покупают в любое время. Этот факт свидетельствует о том, что необходимо нанимать двух работников, а не одного.

    Важным фактором успеха любой мелкой розничной торговли является выбор места: с одной стороны, оно должно быть проходное (вблизи с автобусной остановкой, со станцией метро), а с другой – поблизости не должно быть конкурентов. Что касается самого павильона, его можно приобрести либо взять в аренду.

    Контакты с поставщиками не менее важны. Как вариант, можно договориться о поставках с цветочной оранжереей. А вот чтобы Ваши риски были минимальными, лучше заключать сделку такого плана: продавец оплачивает цветы, которые были реализованы, а непроданный товар возвращается поставщику.

    Открывая павильон, следует помнить, что цветы в подобных местах покупают люди с невысокими зарплатами, поэтому они всегда желают сэкономить заработанные средства. Таким образом, получается, что не стоит покупать профессиональные стойки, дорогие декоративные полочки и прочие изыски, ведь в силу своей несостоятельности данная категория населения не любит «красивости».

    В павильон не нужно вкладывать много денег, все силы и душу, поскольку тогда он станет похож на настоящий магазин. Это не приведет к хорошему результату: покупатели будут думать, что там дерут втридорога за ненужную красоту, то есть цветы они не купят.

    Оптимальный вариант оформления павильона для цветов: деревянные полки, обычные пластиковые ведра, вазы, стол-прилавок, стойки для букетов. Покупатель сразу увидит, что здесь люди свои и нет заоблачных цен. Соответственно нужно поступать и с ассортиментом, он не должен быть слишком многогранным, поскольку покупателям не по карману редкие и дорогие цветы.

    Например, можно предложить клиентам такой выбор: 5-7 сортов колумбийской розы, 2-3 вида некрупной голландской розы, 4-6 сортов хризантем, ну и, конечно, лилии, герберы, ирисы, тюльпаны и немного зелени. Также в наличии должно быть 5-6 готовых букетов, из которых несколько в красно-белой гамме.

    И еще один важный момент – не нужно держать вазы для цветов полупустыми. Суть в том, что клиенты думают очень неординарно: многие полагают, что товар, пользующийся спросом, уже давно продан и остались самые невостребованные цветы.

    А некоторые думают, что полупустая ваза – свидетельство несостоятельности владельца павильона, ведь вазы не ломятся от цветов (ясное дело, покупатель возьмет цветы из самой заполненной вазы). Такую ошибку не нужно допускать, поэтому необходимо прибегнуть в хитрости, смешав заканчивающиеся цветы с иными сортами и убрав пустые емкости прочь.

    Как открыть магазин цветов: советы и рекомендации

    Да, найти хорошее место для магазина сегодня сложно, поскольку самые лучшие места уже заняты, а если оно и освобождается, необходимо быть готовым к высокой арендной ставке.

    Безусловно, обустройство магазина и выбор ассортимента – задача более сложная, чем оформление павильона, но зная тонкости и нюансы, можно сделать все максимально правильно, обеспечив себя нормальной прибылью.

    Общая информация

    Магазин цветов должен смотреться уютно, комфортно, привлекательно, также там должен присутствовать современный ремонт. Кроме того, следует приобрести аккуратные флористические стойки, столы-витрины, изысканные полочки из деревянного шпона, хрома, подвесные стойки для упаковки, металлические либо стеклянные вазы/колбы для цветов.

    Кроме того, нужно иметь:

    • – кулеры;
    • – ножи и секаторы;
    • – компьютер, принтер, интернет.

    Также на столе должны лежать визитки (не обязательно самые-самые, недорогая моментальная полиграфия тоже подойдет), вход желательно оборудовать теплой завесой, а в магазине следует установить кондиционер и поставить стеклянный холодильник.

    Следует сказать, что клиенты цветочных магазинов являются совершенно другими покупателями: люди приходят именно в магазин, потому что они уже не приемлют павильоны и готовы платить деньги за то, чтобы продавцы подстраивались под их вкусы.

    Естественно, это еще далеко не клиенты флористических бутиков, ведь покупатели изучают ценники, выбирают и что-то требуют.

    Что касается ассортимента, он должен быть обширным и разнообразным. Например, хорош такой вариант: десять-пятнадцать оттенков роз, восемь-десять видов хризантем, четыре вида лилий, гербер и широкий выбор весенних цветов.

    Экзотические и тропические цветы, такие как орхидеи, стрелиции, гортензии, антуриумы, приветствуются, вот только закупать их нужно небольшими партиями. Это связано с тем, что клиенты хотят иметь выбор, требуют его, но все же редко им пользуются, отдавая предпочтение традиционным цветам.

    Как уже было сказано, следует разнообразить ассортимент горшочными растениями, грунтами, керамикой и подобными товарами. К примеру, если рассматривать горшечные растения, здесь следует развивать бизнес по двум направлениям: растения, цветущие в соответствующий сезон, и более неприхотливые растения (фикусы, кактусы, драцены, монстеры).

    Выбор названия для магазина – главный момент

    Как говорил один известный мультипликационный персонаж «как Вы яхту назовете, так она и поплывет». Это утверждение не подлежит сомнению, поэтому данному аспекту нужно уделить особенное внимание.

    Название магазина должно дарить людям радость, оно должно звучать красиво и как-то по-цветочному. Также название должно легко запоминаться и не ассоциироваться с неподходящими по теме вещами: украшениями, парфюмерными товарами.

    Плюс ко всему, следует провести тщательный анализ категории потребителей, понаблюдав за конкурентами вблизи Вашей торговой точки. После того, как определен возраст потенциальных покупателей, следует отфильтровать ранее придуманные названия, оставив только те, которые будут притягивать людей из целевой аудитории.

    Краткое пошаговое руководство открытия магазина цветов

    Итак, чтобы подытожить вышесказанное и дополнить его новыми аргументами, можно составить такой план действий:

    • – для начала желательно получить базовое образование в области цветочного бизнеса: например, записаться на курсы флористов. Также нужно читать специализированную литературу, не забывать об отслеживании новостей в интернете, чтобы быть в курсе событий и разбираться в современных тенденциях;
    • – регистрация бизнеса – если знаний в данной сфере недостаточно, можно обратиться за помощью к юридической фирме. Сотрудники такой организации за определенную плату предоставят грамотные консультации и помогут подготовить пакет документов;
    • – помещение для магазина должно находиться в месте с высокой степенью проходимости, к тому же оно должно быть открытым для обозрения;– приобретение необходимого оснащения, инструментов;
    • – выбор поставщиков не менее важный момент. На данном этапе нужно изучить списки организаций, у которых можно осуществлять закупку цветов (оранжереи, агрохозяйства). Также следует поинтересоваться качеством продукции, узнать условия поставок и поискать отзывы о поставщике;
    • – оборудование и декоративное оформление магазина. Здесь можно использовать свою фантазию и знания, приобретенные на курсах флористов. В обязательном порядке витрина должна быть привлекательной, чтобы проходящие мимо люди захотели зайти в магазин;
    • – дополнительные преимущества всегда пригодятся – это может быть доставка, создание креативных и оригинальных поздравлений. Подобные опции положительно влияют на расширение аудитории покупателей;
    • – реклама – двигатель торговли. Это правило никто не отменял, потому что оно чрезвычайно действенное.

    Средства против увядания – отдельная тема

    средства против увядания цветов

    средства против увядания цветовРуководство по открытию цветочного бизнеса было бы неполным, если не упомянуть о специальных средствах, которые добавляются в воду и предотвращают развитие патогенных бактерий.

    Для борьбы с вредными микроорганизмами часто применяются бельгийские порошковые пробиотики, а также антибактериальные консервирующие добавки. Что касается самых дешевых вариантов, это старинные и можно сказать «копеечные» средства: ацетилсалициловая кислота, перманганат калия, лимонная кислота.

    Если Вы имеете большие планы по развитию перспективного бизнеса и желаете приобрести постоянных клиентов, увлекаться спецсредствами, то есть консервантами и пробиотиками, не следует, потому что такие вещества отключают иммунитет растений к бактериальному фону.

    Результат очевиден – покупатель приносит цветы домой, ставит их в обыкновенную водопроводную воду, букет крайне быстро поражается бактериями и увядает.Быстровянущие растения лучше всего использовать для создания флористических картин, сухих букетов, чем имитировать живой вид до минуты реализации, обманывая клиента.

    Флористический бутик – высший пилотаж цветочного бизнеса

    Что нужно делать, чтобы открыть салон цветов?

    Самый первый шаг – поиск подходящего места. Вот только теперь следует принимать во внимание не только местоположение, но и руководствоваться возможностью проведения ремонта, кардинальной перепланировки.

    Гораздо лучше, если помещение находится в собственности или, как самый крайний вариант, его можно будет арендовать продолжительное время. Дело в том, что флористический бутик – перспективный бизнес, но на его развитие потребуется определенный период времени.Основные принципы, которые необходимо применять на практике, таковы:

    • – тщательное ведение баз клиентов, конфиденциальность;
    • – владелец бутика должен регулярно посещать выставки, читать много литературы;
    • – закупка цветов проводится только у проверенных поставщиков, даже, несмотря на высокие цены;
    • – на работу необходимо принимать исключительно профессиональных флористов с именем, с хорошим опытом работы;
    • – владелец салона обязан сам разбираться во всех мелочах, начиная с условий хранений определенных сортов цветов, горшечных растений, и заканчивая премудростями создания необыкновенных композиций.

    флорастический салон

    флорастический салон

    Флористический салон

    – это не только продажа цветов, но и предоставление широкого спектра дополнительных услуг: к примеру, работа с экзотическими растениями, которые привозятся на заказ. Одним словом, салон знает каждого клиента по имени, поит его чаем/кофе, учитывает вкусы, пожелания и продает данные услуги за большие деньги.

    Также нужно заметить, что клиентов не нужно обманывать – если не получается привезти конкретный вид цветов в срок, лучше прямо об этом сказать, поскольку покупатели такого рода прежде всего ценят уровень сервиса.

    Что касается непосредственного оформления помещения, здесь все должно быть продумано до малейших подробностей. Например, для хранения подсобных материалов необходимо отдельное помещение, да и пачки необработанных цветов в ведрах не нужно выставлять напоказ.

    Для оборудования бутика «средней руки» следует приобрести:

    • – хорошие флористические стойки;
    • – холодильник из стекла;
    • – пару столиков, кресел;
    • – на окнах желательно вешать тюли и шторы, избегая применения жалюзи;
    • – как минимум один компьютер и полный набор офисной техники. Что касается программы, наиболее предпочтительный вариант – 1C, потому что он идеально подходит для запросов бухгалтера, кладовщика, клиентского менеджера.

    Таким образом, можно сделать однозначный вывод: салон должен быть оформлен стильно, но только неминималистично, ведь в нем продаются эмоции и, конечно, цветы…

    А как же обстоят дела с ассортиментом? Он должен удовлетворять любые запросы, поражая широтой и разнообразием. Захочет вдруг клиент фиолетовые розы, а ему в ответ «скоро привезем из Голландии, не беспокойтесь».

    05

    05Весомым преимуществом флористического бутика считается тот факт, что нет необходимости в оптовой закупке больших партий цветов. Причина ясна – покупатели понимают, что значит услуга «привезти под заказ», поскольку с подобными процедурами они сталкиваются каждый день.

    Например, можно приобрести цветы по пачке, но при этом видов должно быть не меньше пятидесяти. Кроме того, соотношение роз к другим цветам существенно уменьшается, потому что в ассортименте присутствуют голландские гладиолусы, ландыши, нарциссы.

    Но это еще не все достоинства бизнеса подобного формата, ведь клиенты не требуют длительной стойкости цветов. Если букет простоит дня три, им этого будет достаточно. Что же это дает? Секрет заключается в том, что открываются прекрасные возможности в плане выполнения различных техник плетения, нанизывания.

    Получается, что хоть букет и не простоит долго, но он является настоящим произведением искусства, оригинальным и неповторимым.Открывая цветочный бутик высокого уровня, следует помнить, что чем больше услуг Вы предлагаете, тем лучше. Люди покупают дома и квартиры, а задача флористов – создать там приятную атмосферу, располагающую к отдыху. Это могут быть свежесрезанные цветы, горшочные растения, подсвечники, вазы. Все вместе взятое создает в помещении особенный микроклимат, улучшающий настроение, наполняющий человека жизненной энергией.

    То же самое касается и рабочих мест в офисе, ведь люди очень много времени проводят на работе. К примеру, можно украсить стены картинами либо великолепными панно из сухих цветов. Здесь полет фантазии неограничен, был бы талант, тогда и бизнес пойдет вверх.

    Как открыть магазин?Как открыть магазин?Много интересной и полезной информации вложено в информационное руководство по созданию и развитию собственного бизнеса: “Как открыть успешный магазин”?

    А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Читайте:

    Помимо составления букетов и композиций, дизайнеры оформляют мероприятия, развивая индивидуальный подход к каждому клиенту. Сегодня флористика достигла своего пика, поскольку из цветов можно сделать невообразимые композиции на стенах, гирлянды, потрясающие свадебные букеты. Также возможно составление цветочных комбинированных корзин, к примеру, из сухоцветов и живых растений.

    Клиентов для флористического салона можно искать или самостоятельно, или нужно обзавестись связями со свадебными конторами, организациями по проектированию интерьеров. Конечно, с каждого полученного заказа придется отсчитывать некоторый процент, но зато не будет дефицита в заказчиках, то есть бизнес будет активно развиваться.

    Что касается зимнего периода, в данное время года праздников и торжеств меньше, но это не повод для расслабления. К примеру, зимой можно плотно заняться оформлением интерьеров, продажей аксессуаров, цветов в горшках.

    Создание интернет-магазина – рациональное решение

    На улице новое столетие, веб-ресурсы сегодня очень востребованы, поскольку за ними будущее. По этой причине следует серьезно задуматься о создании своего интернет-магазина на базе функционирующего бизнеса.

    Например, если уже открыт магазин цветов, необходимо искать источники прямых продаж. Открыть целую сеть магазинов может далеко не каждый предприниматель, а одна торговая точка не всегда обеспечивает достаточным количеством клиентов. Что же делать? Как найти покупателей? Некоторые владельцы бизнеса предпочитают пассивные действия, надеясь на сторонние факторы:

    • – качество;
    • – сервис;
    • – привлекательная стоимость товара.

    Это неправильный путь, по которому не стоит идти, если нужно добиться определенных высот и заработать хороший капитал. Инновационные технологии нынче быстро развиваются и без них трудно обойтись. Это значит, что открытие интернет-магазина – не прихоть, а насущная необходимость.

    014

    014Если интернет-магазин создан на основании флористического бутика, его следует просто раскрутить и получать прибыль. Кроме того, сайт нужно надежно защитить, чтобы конкуренты не скопировали фото Ваших работ, затем выдав их за свои. А вот сайт-визитку желательно дополнить видеозаписями мастер-классов по изготовлению цветочных композиций.

    Можно пойти еще дальше, ведь такие мастер-классы могут перерасти в курсы флористики. Подобные курсы сегодня пользуются неимоверным спросом и среди тех, кто хочет профессионально вырасти, и среди тех, кто просто желает освоить красивое хобби. То есть, создав подобный ресурс, можно не только приумножить доходы, но и подготовить потенциальных работников.

    Самостоятельно создать высокоприбыльный интернет-магазин вряд ли получиться, потому что необходимо учитывать абсолютно все моменты. К примеру, если рассматривать дизайн, можно заказать индивидуальный вариант или использовать готовый шаблон. Главное, чтобы он был привлекательным, зазывающим, запоминающимся для покупателей. Что касается излишней декоративности, здесь важно не переусердствовать, чтобы клиент не забыл, зачем он зашел на сайт.

    Что касается выбора хостинга, все зависит о места, которое необходимо выделить под магазин – экономить на контенте не нужно, потому что придется разместить много фотографий букетов, композиций. Одним из основных показателей хорошей работы интернет-ресурса является его доступность в любое время суток, а для этого требуется высокая скорость сервера.

    Доменное имя должно не только совпадать с деятельностью, но еще и легко запоминаться. Отлично, если количество символов в нем минимальное. Вообще-то, найти подходящий вариант трудновато, но сдаваться не нужно, ведь доменное имя выбирается на длительный период.

    Одним словом, процесс создания интернет-магазина – дело кропотливое, поэтому гораздо лучше воспользоваться помощью квалифицированных профессионалов, чтобы все работало как часы.

    lawyer_min

    lawyer_minМы понимаем, что для создания успешного бизнеса: “Адвокатское агентство» необходимо иметь специальное образование и опыт. Но возможно вас заинтересует руководство: «Создание адвокатского агентства». Создать успешный бизнес – это важно, но не менее важно и достижение успеха в личной жизни: Подробнее >>

    Также возможен еще и такой вариант ведения бизнеса, когда интернет-магазин не имеет базовой основы. Как это происходит на деле?Суть заключается в том, что оборудуется мастерская букетов, которая реализует букеты исключительно через интернет. Подобный подход к ведению бизнеса имеет свои преимущества, ведь не нужно:

    • – искать арендодателя;
    • – нанимать штат сотрудников;
    • – тратить средства на ремонт и обустройство магазина;
    • – покупать оборудование;
    • – вести рьяную борьбу с многочисленными конкурентами.

    В принципе, клиенты такую мастерскую не посещают, но все же возможность подобных встреч следует предусмотреть, например, если попадется крупный заказчик. С финансовой точки зрения самый лучший вариант – аренда офиса в недорогом здании.

    В офисе должна быть приемная, совмещенная с кабинетом, в котором находится техника, и, конечно, мастерская: там трудятся флористы и курьеры ожидают заказов.

    Сомнений нет, в офисе должна быть продумана система связи, причем и мобильная, и городская, поскольку одновременно может раздаться несколько звонков – каждый из них очень важен, ведь это единственный источник доходов.

    Если говорить честно, в России такой способ ведения бизнеса нельзя назвать высокоэффективным, поэтому лучше иметь торговые точки розничной торговли и на их основании создавать виртуальный ресурс.

    Создавать интернет-магазин, торгующий исключительно цветами считаем неправильно. В интернет-магазине очень хорошо продаются и другие, сопутствующие товары. Например, можно создать интернет-магазин цветов комнатных цветов, интернет-магазин по продаже цветов в горшках, интернет магазин искусственных цветов, интернет магазин рассады цветов,интернет магазин ваз для цветов и т.д.

    Существует масса сопутствующих товаров и даже цветочных направлений, по которым можно создать несколько небольших интернет-магазинов или объединить их все в одном мега интернет-магазине.

    Основные секреты грамотной организации цветочного бизнеса

    Если Вы созрели для открытия прибыльного, но рискованного дела, ознакомьтесь с некоторыми важными аспектами, о которых, собственно, дальше пойдет речь.

    Доскональное изучение нюансов рынка

    Особых проблем для открытия бизнеса не должно возникнуть: нужно арендовать торговую точку, оформить необходимые документы, заказать цветы у поставщиков и можно начинать свое развитие. Но все же сначала следует все тщательно продумать, проанализировать ситуацию, узнать, много ли конкурентов и насколько они сильны.

    Формирование наиболее востребованного ассортимента

    013

    013Большой товарооборот – самая главная составляющая цветочного бизнеса. Как вариант, ассортимент может быть традиционным: розы, гвоздики, хризантемы, герберы, тюльпаны. За счет этого «золотого запаса» владельцы данного бизнеса покрывают ежемесячные расходы, то есть налоги, аренда торговой точки, зарплата персонала. Почему же розы наиболее выгодно продавать?

    Здесь речь идет не только о субъективных предпочтениях клиентов, но и об экономически-биологических факторах. Простыми словами это легко объясняется: куст розы цветет без пересадки на протяжении нескольких лет, а хризантемы приходится высаживать каждый год.

    Начинающему бизнесмену подобные знания очень даже пригодятся, ведь от них зависит экономическая эффективность.

    Удачное место для торговой точки

    Прибыльность цветочной торговли напрямую зависит от местоположения павильона, магазина, салона. Быстрее всего окупаются торговые точки возле метро, в подземных переходах и прочих местах с высокой степенью проходимости.

    Также цветочная торговля в некоторой мере носит сиюминутный характер: шел человек мимо магазина, увидел цветы необыкновенной красоты, зашел и купил их, хоть вовсе не собирался этого делать.

    Правильные условия хранения цветов

    Цветы – товар специфический, они не будут долго ждать своего покупателя и попросту завянут. Период их реализации не очень большой, поэтому за короткий срок они должны пройти путь от поставщика до квартиры клиента.

    Путь начинается с того, что свежесрезанные цветы охлаждаются до температуры 0-8 градусов – так замедляются химические процессы, плюс ко всему, цветы могут обрабатываться препаратами, которые замедляют процесс гниения. Также они помещаются в питательный раствор аскорбиновой кислоты либо глюкозы, осторожно упаковываются и доставляются в аэропорт (естественно, если речь идет о заграничных поставках).

    Пока самолет находится в воздухе, происходит оформление таможенной декларации, после прибытия груз осматривается таможенниками, фитосанитарными службами и уже после их одобрения цветы выпускаются в свободное обращение.

    На первых этапах ведения бизнеса правильная организация поставок и сбыта являются главными задачами начинающего предпринимателя. Вот именно здесь и кроется основной недостаток бизнеса, поскольку максимальный срок сбыта большинства видов цветов составляет неделю. Это означает, что предприниматель должен просчитывать возможные риски и заказывать только тот объем, который будет реализован вовремя.

    Гибкая ценовая политика

    Предлагать клиентам исключительно дорогостоящие и экзотические цветы нецелесообразно, потому что не у всех одинаковые финансовые возможности. Хорошо, когда клиент может приобрести более дешевый вариант, к примеру, купить цветы, завернутые в оберточную бумагу. А вот более богатые люди покупают оранжерованные букеты, тогда дополнительно оплачиваются услуги дизайнера-флориста.

    Плоды деятельности должны быть на виду

    Что под этим подразумевается? Конечно, речь идет об участии в разнообразных выставках: с одной стороны, Вы показываете, на что способны, а с другой, привлекаются новые клиенты.Если бизнес уже хорошо развит, можно выступить спонсором на каком-то мероприятии – дизайнеры украшают зал, составляют букеты для вручений, тем самым рекламируя свои умения.

    Цветочный бизнес – серьезная деятельность, требующая максимального внимания, знаний, умений. Практика показывает, что затраты окупаются приблизительно за полтора года, поэтому имея здравый разум, можно добиться хороших результатов. Удача сопутствует смелым и решительным людям, а кто не рискует, тот не пьет шампанского, это всем известный факт.

    Возможно будет интересно: Видео – ИСКУССТВО БИЗНЕСА: Заработать на цветах:

    www.russtartup.ru

    Как начать цветочный бизнес с нуля: Выращивание и торговля

    цветочный бизнес

    Содержание статьи:

    Продажа цветов как способ заработка, достаточно неплохое дело. Начинающие бизнесмены достаточно часто сталкиваются с вопросом как начать цветочный бизнес с нуля, ведь часто людям для реализации их мечты не хватает денег. Поэтому мы решили поговорить о столь актуальном вопросе, как организация цветочного бизнеса с небольшими вложениями.

    Выращивание цветов как бизнес – это дело, которое не теряет своей актуальности, спроса и прибыльности на протяжении уже многих годов. Работа флориста достаточно интересная и позитивная, ведь человек находится в постоянном окружении прекрасными цветами. Это дело, несомненно, подымает настроение, а также является перспективным при правильном подходе и реализации.

    Бизнес план по выращиванию цветов

    Дабы начать свой бизнес по продаже цветов, нужно сначала составить четкий бизнес план. Он нужен для того чтобы оценить рентабельность бизнеса, сумму вложений, окупаемость, конкуренцию и другие необходимые аспекты. Поэтому не поленитесь и ответственно отнеситесь к данному делу.

    Сумма вложений

    Сразу хочу сказать вам о том, что без материальных вложений вам не обойтись. Понадобятся средства на аренду помещения, закупку товара, рекламную концепцию. Примерный бюджет от 10 тысяч долларов.

    Сэкономить вы можете, работая самостоятельно без привлечения дополнительных работников. Это непросто, ведь объем работы будет большим, но целеустремленному человеку все под силу.

    Регистрация цветочного бизнеса: ИП или ООО

    Прежде всего, для осуществления продаж вам понадобится зарегистрироваться в налоговой службе. Есть два варианта организационно-правовой формы: Индивидуальное предпринимательство и Общество с ограниченной ответственностью.

    Что выгоднее ИП или ООО?

    Все зависит от конкретного случая. Если вы организовываете бизнес самостоятельно, то, естественно, выгоднее всего для вас будет индивидуальная форма предпринимательства.

    Если же компаньонов несколько, тогда целесообразно зарегистрироваться как ООО.

    Лучше всего поручить оформление юридических документов опытному юристу, таким образом, вы сможете сэкономить время и заняться более значимыми делами.

    Аренда помещения

    Выбор помещения – достаточно важный нюанс, к которому стоит отнестись очень ответственно. Лучше всего арендовать помещение в центре или вблизи больших торговых центров и компаний. Неплохой вариант, открыть цветочную лавку возле метро или многоэтажек.

    Выгодное местоположение цветочного магазина привлечет клиентов и соответственно обеспечит вам постоянный доход. Привлекательная витрина должна манить покупателей еще с улицы.

    Необходимая площадь для цветочного магазина 10–15 метров. На начальном этапе этого должно хватить для размещения всего товара.

    Выбор поставщиков

    Покупка товара – ответственная задача, с которой вы должны справиться отлично, ведь от этого зависит будущая прибыль.

    Разнообразие цветов в наше время впечатляет, если раньше эксклюзивные растения мы могли видеть только на картинках, то сегодня букеты доступны и востребованы на рынке.

    Очень важно грамотно выбрать поставщиков, иначе все дело будет убыточным. Прежде всего, вас заинтересует оптовая цена, по которой вы сможете приобрести цветы. Не стоит вестись на слишком дешевые варианты, как правило, они убыточные, товар некачественный и вы лишь зря потратите деньги.

    Выбирайте надежные компании, которые занимаются поставкой цветов на протяжении многих лет. На начальном этапе, я рекомендую вам не закупать слишком большой партии товара, иначе придется позаботиться о дополнительном оборудовании (холодильниках для хранения цветов).

    Пока вы не знакомы со спросом и не имеете постоянных клиентов, закупайте товар небольшими партиями.

    Оборудование для цветочного магазина

    Во-первых, нужно обзавестись холодильником для хранения цветов. Можно приобрести б/у вариант, он намного дешевле.

    На начальном этапе вы можете вовсе обойтись без холодильника, закупая небольшие партии товара.

    Во-вторых, вам понадобятся специальные емкости для цветов. Важно чтобы букеты имели презентабельный внешний вид и красиво смотрелись на витрине.

    Грамотная расстановка товара

    Очень важно создать благоприятную и красивую атмосферу в своей цветочной лавке. Для этого нужно правильно и выгодно расставить цветы. Нужно чтобы визуально казалось, что в магазине большое разнообразие цветов и огромный выбор. Для этого важно закупить несколько сортов цветов. Сделайте акцент, как на дорогие эксклюзивные растения, так и на бюджетные варианты. Это нужно для того чтобы охватить весь потребительский спектр. Важно чтобы каждый человек независимо от материальных возможностей смог выбрать для себя подходящий вариант.

    Ассортимент должен быть большой, но в то же время грамотный. Не стоит покупать цветы одного вида в большом количестве, лучше закупить несколько видов по немного.

    Накануне праздников, таких как День влюбленных, Восьмое марта, обязательно заказывайте большую партию товара, поверьте, он разойдется на ура.

    Кроме букетов можно продавать также красивые растения, эксклюзивные вазоны. Например, большим спросом пользуются орхидеи.

    Подбор персонала

    Флорист – это человек, который занимается оформлением цветочных композиций. Только на первый взгляд, данная работа кажется простой, на самом деле это большой труд, требующий усидчивости, терпения, профессионализма и фантазии. Очень грамотно отнеситесь к подбору персонала, от этого зависит успех.

    Персонал должен состоять минимум из 3 людей, продавца, флориста и помощника флориста. Можете также подключиться и вы, и на первоначальном этапе сами продавать цветы в магазине, таким образом, сократив расходы на заработную плату.

    Реклама

    Торговля цветами – бизнес достаточно выгодный при условии спроса на товар. Но конкуренция – дело серьезное, поэтому очень важно изучить все правила конкуренции на рынке.

    Грамотно построенная рекламная концепция привлечет клиентов и позволит вам успешно конкурировать. Рекламировать свои услуги можно по-разному. Для начала можно поместить объявления в интернете, на сайте своего города. Кроме этого, желательно арендовать билборды, развесить плакаты в людных местах, дать рекламу по телевиденью и радио.

    Запомните, что траты на рекламу будут постоянными и не малыми, без этого не обойтись. Если вы хотите получить крупные заказы и много клиентов, то должны соответствовать и достойно выделяться среди множества конкурентов.

    Привлечение клиентов в цветочный магазин

    Привлечение клиентов в магазин — это ваша основная цель. Для этого одной рекламы недостаточно. Очень важно предложить потребителю качественный товар, большой ассортимент и хорошее обслуживание.

    Многие флористы отказываются от оформления траурных букетов, и зря, ведь это очень выгодное направление. Популярность такой услуги с годами не угаснет, траурные композиции будут иметь спрос всегда. Кстати, рекомендуем, вам прочитать с чего начать похоронный бизнес и как добиться в нем успеха.

    Работники цветочного магазина должны быть профессионалами в своем деле, находить индивидуальный подход к каждому клиенту, как говориться, делать все, дабы человек выходил из магазина не только с покупкой, но и с приподнятым настроением.

    Оформление витрины

    Отнеситесь ответственно к данному делу. Очень важно правильно и эстетично оформить вывеску, и саму витрину магазина. Она должна завораживать и заставлять целенаправленных покупателей посетить именно вашу цветочную лавку, а не пойти за покупкой к конкуренту.

    Продажа цветов как бизнес – прибыльное дело, которое принесет вам не только деньги, но и приятные, позитивные эмоции. Этот красивый бизнес подойдет целеустремленным личностям, которые обожают все прекрасное.

    Я желаю вам успеха, а бизнесу процветания!

    Загрузка...

    money-hunters.ru

    или как построить свой бизнес по доставке цветов.

     

     

    Уверен, что каждый человек хоть раз в жизни, но покупал цветы. И каждый сталкивался с такой ситуацией, когда нужно доставить цветы родным, близким, любимым людям в другой город. В таких случаях приходится обращаться в службы по доставке цветов, которые с радостью помогут осуществить все ваши пожелания, и подарят моменты счастья и радости.

     

    Сегодня мы начинаем цикл статей из раздела «Бизнес идеи: советы практиков». Хотелось бы акцентировать внимание на том, что все идеи, которые вы встретите у нас на сайте, основаны не на теории, найденной в просторах интернета, а в большей степени подкреплены практическими знаниями, навыками и умениями людей, которые работают или работали в той или иной сфере бизнеса.

     

    Как построить свой цветочный бизнес: советы, рекомендации, особенности дела

     

    Цветочный бизнес, и его составляющая бизнес по доставке цветов, это то, с чего мы хотели начать наш цикл. Может возникнуть логичный вопрос, почему мы в первой же статье уделили внимание цветочному бизнесу, ведь есть множество более современных и перспективных сфер деятельности. Ответ просто – я, автор это статьи, когда-то начинал свой путь в мир финансов именно с организации цветочного бизнеса в своем городе. Почему сейчас занимаюсь электронной коммерцией и пишу статьи? Давайте на забегать на перед, и будем всю информацию излагать постепенно. Чтоб Вас заинтересовать, хочу сказать сразу. Цветочный бизнес я организовал в 20 лет, не имея ни знаний, ни навыков работы в данной сфере, ни стартового капитала, но большое желание работать, развиваться и становиться лучшими. И как конечный результат – самая большая и известная компания в моей городе, с населением 700.000 человек, которая занимается доставкой и продажей цветов. Сейчас бизнес продан, и я решил попробовать себя в других сферах. Но тот опыт, те ошибки которые я допускал, те знания, которые я получил, будут бесценны для начинающего бизнесмена, решившего открыть бизнес по доставке цветов в своем регионе.

     

    Цветочный бизнес: как я начинал свое дело и чем это закончилось

     

    Перед тем, как перейти к практическим советам и рекомендация, которые помогут Вам не допустить тех ошибок которые делал я, и минимизировать трудности этого бизнеса, хотелось бы немного рассказать о том, как же все начиналось. Не знаю, будет ли Вам это интересно, ведь может вы пришли за сухой теорией и конкретными рекомендациями, но когда я только-только начинал, то истории уже практикующих в этой сфере бизнесменов меня вдохновляли. Верю, что и мой небольшой, но продуктивный путь в цветочном бизнесе вдохновит Вас работать и развивать свое дело с еще большим энтузиазмом и силой.

     

    Итак, началось все довольно банально – я хотел заработать денег. Был январь месяц, и у меня, бедного студента 2-го курса, не было ни идей, ни возможностей что-то начинать. И тут пришла мысль, что скоро 14 февраля и 8-е марта, день, когда цветы дарят все, даже те, кто этого никогда не делает. Все родилось спонтанно и довольно непонятно. Жил тогда я в большом металлургическом городе, и знал, что работяга, идущий с работы, не будет шастать по цветочным магазинам, а купит тюльпаны на первой попавшейся точке. Вот так и решено было действовать. Взял у друга в долг на неделю 500 долларов, закупил оптом тюльпанов, как сейчас помню 800 штук, и выставил 2 точки на проходных завода. За 3 дня, с 6 по 8 марта, продались практически все цветы, и прибыль составила 1000 долларов. Это были первые деньги, заработанные так быстро, и относительно не тяжело. Но тогда мыслей о создании полноценного бизнеса еще не было, но этот удачный опыт подтолкнул меня к тому, чтоб через год всерьез задуматься о серьезной перспективе.

     

    И вот проходит год. Начала января, и я уже начинаю думать о том, чтоб повторить прошлогодний успех. Но единоразовый заработок 500-а долларов – это не серьезно. Хотелось чего-то стабильного и более крупного. Тогда приходит идея создать сайт по доставке цветов, организовать группу в социальной сети «Вконтакте», наладить сотрудничество с кафе и ресторанами, в общем, сделать все, чтоб зарабатывать не только в праздники, но и в обычные дни. Далее я подробнее расскажу с какими проблемами столкнулся при организации цветочного бизнеса, а сейчас хотелось бы просто подвести черту и сказать, что за год, который я полностью уделил своей компании, мы смогли стать лучшими в городе, получали десятки заказов в день, доставляли тысячи роз в месяц, наработать хорошие бизнес связи и наладить партнерство с многими компаниями города. Не скажу, какая была точная прибыль, ведь практически все, что зарабатывалось, сразу же вкладывалось в рекламу и дальнейшее развитие. Но свои 1000 долларов в месяц я имел. При средней зарплате в городе 350-400 долларов такой заработок казался большим достижением.

     

    Вот так, если очень коротко, моя история. Скажу только одно – все реально, очень реально. Без знаний, без стартового капитала, без связей, без знакомств можно создать и развить свой цветочный бизнес, сделать его лучшим, и вывести на достойный уровень. Ну а теперь перейдем к более практичным моментам.

     

    Цветочный бизнес: с чего начать, на что обратить внимание, какие ошибки не допускать

     

    Итак, как я уже писал ранее, путь в цветочном бизнесе у меня был не легкий. Начинал я без знаний, умений, навыков и финансов. Но благодаря этому смог многому научиться, и весь свой опыт с радостью передам Вам, дорогие читатели.

     

    С чего ж нужно начинать?

     

    Изучения рынка и конкуренции

     

    Практически любой бизнес начинается с того, что вы изучаете спрос и предложение на рынке, для того, чтоб понять, будет ли ваш товар или услуга востребованы, или же вы станете сотой компанией, предлагающей ненужные вещи. Также отдельное внимание стоит уделить конкурентам.

     

    В цветочном бизнесе это особенно актуально. Изучите их предложение, цены, способы доставки, график работы, акционные и бонусные предложения, системы лояльности и поощрения. Запомните, если вы выходите на рынок, где уже есть крупные игроки, то ориентируйтесь на их модель, только делайте все в разы лучше.

     

    Честно говоря, мне очень повезло. В городе, где я открывал цветочный бизнес, не было серьезной службы доставки. Это очень странно, ведь в большом металлургическом центре, с населением 700.000 человек, нет хорошей и достойной службы доставки цветов. Понятное дело, что сейчас их уже множество, но я был первый, и задал тон всему. Хотя, как потом узнал, некоторые магазинчики предлагали доставить цветы, но это такая мелочь, на которую даже не стал обращать внимание, ведь и конкурентами их не назвать.

     

    Поставщики

     

    Еще одним очень важным моментом является поиск поставщиков. Есть два варианта: или вы закупаете цветы оптом, прямо из теплиц, либо же берете у мелких трейдеров в вашем городе.

     

    На праздники, когда мы продавали до 1000 роз в день, закупались прямо в теплицах. Там и цена лучше, и цветок свежее. Но в обычные дни, когда нет потребности в таких объемах, то брали у мелких трейдеров. Конечно, на первых парах Вам нужно будет 20-40 роз в день, это примерно 2-3 заказа, поэтому, придется покупать только на оптовых складах, где есть возможность брать от 1 упаковки.

     

    Я так и делал. Брал заказ, получал предоплату, покупал на складе пачку из 20 роз, делал доставку. Пока не вышел на достойный уровень, подобная схема работала.

     

    Обязательно найдите хороших и надежных поставщиков в своем городе, изучите их ассортимент, перепишите название цветов, цены, узнайте даты новых поставок. Хороший поставщик – основа цветочного бизнеса.

     

    И опять же, мне очень повезло, что в 10 минутах ходьбы от дома находился оптовый склад, и я мог оперативно делать доставку после того, как получил оплату. Вам придется поискать в своим районе что-то подобное, либо же узнать где можно закупать цветы мелким оптом.

     

    Способ работы

     

    Определитесь с тем, как вы будете работать. Скажу сразу, что закупать цветы заранее, ожидая, что пойдут заказы – это глупо. У меня так пропала партия из 200 роз, и это стало уроком на всю жизнь. Лучше переплатить, но купить по факту заказа, нежели взять дешевле, оптом, но потом половину выкинуть. Цветы – это не консервы, и хранить их нужно при особых условиях. Самая хорошая роза в пачке будет иметь товарный вид не более чем 10 дней. Все что больше – это уже потенциальный «веник». А если у Вас нет хорошего склада, с правильным температурным режимом и уровнем влаги, то за 3-5 дней цветы потеряют свой вид.

     

    Я работал так – брал заказ, получал предоплату, шел на склад, покупал цветы, делал доставку, фотографировал получателя с букетов. Конечно, были такие заказчики, которые не хотели работать по предоплате, но мне легче отказаться от заказа, нежели потом заваривать чаи из сушеной розы. В дальнейшем, когда уже были и отзывы, и фото получателей, отказы сводились к нулю. Все работали по предоплате.

     

    Советую и Вам использовать подобную схему.

     

    Интернет и социальные сети

     

    Большая часть клиентов, если не 99%, находили мою компанию через поисковые системы, либо же в социальных сетях. Это было первое, на что я выделил деньги – создание простенького сайта + развитие группы «Вконтакте». Сайт заказал за 50 долларов, продвижением занимался сам, и через 3 месяца вывел его в ТОП1 Гугла и Яндекса по региональным запросам «Доставка цветов», «Доставка роз», «Купить розы» и т.д. Кстати, этот опыт СЕО оптимизации мне пригодился в будущем, когда я начал разбираться и зарабатывать в сети интернет.

     

    Не игнорируйте социальные сети, ведь они могу дать до 90% всех ваших клиентов. А если в преддверье праздников провести грамотную рекламную компанию, то количество заказов будет просто невероятным.

     

    Стоит отметить, что через год работы, на 14 февраля, наша фирма выполнила более 200 заказов, что стало рекордом для одного дня. И самое интересное, что 94% всех заказов пришли через социальные сети.

     

    Сотрудничество

     

    С первых дней работы я понял, что самому в этом бизнесе далеко не уплыть. Нужно искать партнеров. Работали по принципу обмена – мы пиарим Вас на наших ресурсах, вы нас у себя. Получилось договориться с одним кафе, чтоб они поставили на всех столах наши визитницы, с туристическим агентством, и компанией по организации свадеб. Не скажу, что заказов было много, но они были. Плюс ко всему – это хороший бонус для имиджа.

     

    Ищите любые способы к сотрудничеству, договаривайтесь, пытайтесь сделать максимально выгодные условия как для Вас, так и для партнеров. Только сейчас я понимаю, как бы было тяжело без всех наших друзей, которые радо откликнулись на начальных этапах развития цветочного бизнеса.

     

    Будьте креативны

     

    Цветы – это хорошо. Но в один момент пришло осознание того, что ассортимент нужно расширять. Фруктовые и шоколадные корзины, мягкие игрушки, всевозможные «мужские» корзины, наполненные хорошими сортами пива – все это вошло в наш ассортимент. С каждым днем придумывалось что-то новое, и это пользовалось спросом у заказчиков.

     

    Старайтесь быть максимально интересными, предлагайте широкий спектр услуг. Если человек заказывает цветы, то может ему нужен и плюшевый мишка, или красивая открытка ручной работы, а может он хочет подарить бутылку дорогого шампанского. Удовлетворяйте все запросы, чтоб клиент мог положиться на Вас, а не искать ту компанию, которая выполнит все и сразу.

     

    Все самые интересные и креативные идеи мы черпали у компаний из США и Европы. Они идут на десять шагов впереди, зная чем и как привлечь покупателя.

     

    Ассортимент

     

    Особое внимание обратите на ассортимент. Розы, альстромерии, лилии, гвоздики, хризантемы, живые цветы всевозможных видов – все это, да и многое другое, должно у Вас быть. Не ограничивайтесь стандартным набором. Пускай вы не все сможете доставить, пускай не все есть на складах, но указать на сайте стоит. Если человек позвонил Вам, заказал, например, лилию, но ее нет – не страшно. Вы всегда можете сказать, что только пару часов назад завезли отличные тюльпаны, к примеру, и они будет ничуть не хуже.

     

    Конечно, будет отлично, если вы всегда сможете выполнить заказ клиента, но на первых этапах становления цветочного бизнеса это будет не всегда получаться. Пускай вы не сможете все доставить, но это лучше нежели 2-3 позиции на сайте, которые выглядят бедно и убого.

     

    Акции, скидки, программы лояльности.

     

    Как я уже говорил, все цветы покупал на складах. А там только пачками. Местная роза – 20 штук, эквадорская 25 штук в пачке. Приходилось выкручиваться, давать скидки, делать хорошие цены тем, кто заказывал такое количество, которое я мог купить пачками. Если человек хотел 15 роз, то я его уговаривал взять 19, но при этом давал хорошую скидку на дополнительные 4 розы. И мне отлично, ничего не остается, и ему хорошо – получить больший букет за небольшую доплату.

     

    Для постоянных клиентов были скидки, проводились различные акции, имелись свои системы лояльности. Тут все зависит от Вас и вашей фантазии.

     

    И в конце, хотелось бы дать несколько коротких рекомендаций. Я на этом набил не одну шишку, и советую Вам не повторять моих ошибок.

     

    • Не работайте в долг. Делайте все по предоплате. Только постоянным клиентам можно делать определенные поблажки
    • Всегда фотографируйте получателя с букетом. Это и доказательство того, что вы сделали доставку, и отличный материал на сайт.
    • Не храните цветы дома или в непредназначенных для этого помещениях. Лучше переплатить но купить со склада, чем взять много и потом половину выкинуть.
    • Не жалейте денег на рекламу. В преддверье праздников хорошая реклама окупится в десятки раз.
    • Не тратьте заработанные деньги. Вкладывайте их в развитие бизнеса.
    • Постоянно расширяйте свой ассортимент новыми предложениями.
    • Налаживайте бизнес связи и партнерство
    • Не ждите клиента, сами «продавайте» себя и свои услуги. Перед выпускными мы шли по всем школам города и предлагали оптовую доставку цветов. Да, обошли сотни школ, потратили уйму времени, но в результате 3 заказа по 400 роз получили.
    • Не бойтесь конкуренции. Вы всегда можете быть лучше. Я сам столкнулся с тем, что большие и крупные магазины начали организовывать доставку цветов в моем городе. Но проворность нашей команды, креативность, молодой задор и желание, позволили опередить их на несколько шагов и стать лучшими.

     

    Цветочный бизнес очень интересный, перспективный, такой, что дарит радость и удовольствие. Статья получилась длинная, но дописывая ее понимаю, что мог бы писать и писать, делиться многими тонкостями и моментами. И так постарался максимально раскрыть все особенности, которые позволят Вам начать развивать свой цветочный бизнес.

     

    Кто-то может задаться вопросом: «Если все так классно, то чего ты не занимаешься им сейчас?» Отвечу коротко — я переехал жить в другой город, и принял решение продать цветочный бизнес, а вырученные деньги вложить в что-то новое. Никогда не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь, пробуйте, экспериментируйте.

     

    Кстати, дописав статью, нашел в интернете одно отличное видео. У человека побольше опыта нежели у меня, и он говорит множество полезных вещей. Если вы действительно хотите достойный цветочный бизнес, то обязательно посмотрите данное видео.

     

    ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

    ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

    Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

    Вступить в закрытый  Телеграм Чат

    optima Next Next С уважением проект Анатомия Бизнеса

    Рубрики:

    • Способы заработка
    Март 6, 2014 12:35 дп

    Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

    Рекомендуемые статьи:

    biz-anatomy.ru

    Цветочный бизнес

    Цветы! Сколько светлых ассоциаций сразу же рождается, когда человек слышит это слово. Кажется, природа создала эту красоту с одной только целью – радовать человечество, однако, не стоит думать, что предприимчивый людской род не повернет силы природы в экономическое русло. Расцвет цветочного бизнеса начался достаточно давно, и этот процесс содержит множество интересных страниц, например, таких как расцвет промышленности тюльпанов в Нидерландах. Оглядываясь на прошлый опыт этой страны, и беря во внимание то, что деловые отношения в такой сфере все еще очень популярны, то с легкостью можно отметить привлекательность цветочного бизнеса в качестве инвестиционного проекта для предпринимателей, в том числе отечественных. В чем же привлекательность цветочного бизнеса? Каковы преимущества и особенности ведения дела в этой сфере? На эти и многие другие вопросы ответит эта статья. Итак, с чего же начать будущему предпринимателю, который собирается вести дела в цветочной сфере?

     

    Цветочный бизнес: особенности

     

     

    Несомненно, главной особенностью цветочного бизнеса выступает специфика предлагаемого товара. В чем-то бизнес такого рода схож с пищевой отраслью. Возможность быстрого перехода продукта в состояние негодности выдвигает некоторые требования к предпринимателю, заставляет его быть более гибким и оперативным. Вторая особенность заключается в климатических и географических факторах. Любой цветочный бизнес может быть поделен на две масштабные классификационные группы: предприятие, которое имеет свое производство и организация, что занимается только лишь розничной торговлей. Первый тип дает предпринимателю некоторый уровень надежности и стабильности, так как тут отсутствует зависимость от поставщиков, есть возможность монополизации рынка. Однако именно в первом случае имеют место климатические и географические факторы. Некоторые цветы капризны, из-за этого производственный цикл не отличается равномерностью, а потому не может быть подвержен четкому анализу, что чревато отсутствием финансового контроллинга, и в итоге неконтролируемым ростом затрат.

    Второй вариант, который базируется на приобретении товаров у поставщиков, и выпуске их на рынок после небольшой обработки, гораздо более экономичен и прост в организации. Но не стоит забывать, что в таком случае предприниматель весьма зависим от поставщиков, который могут диктовать свои условия продажи товара на рынке, вплоть до ценового фактора. Зависимость от поставщиков не позволяет такому предприятию быстро сменить сектор рынка, то есть при всех преимуществах второй вариант сильно ограничивает мобильность бизнесмена.

     

     

    Также есть несколько особенностей цветочного бизнеса, которые вытекают из специфики продукции. Так, например, некоторые цветы требуют специализированного оборудования или условий содержания. Перед стартом продаж имеет смысл провести исследование на предмет совместимости разных видов продукции, и в итоге собрать только те виды цветов, условия содержания которых одинаковы или близки.

     

    От небольшого павильона до интернет-портала

     

     

    Цветочный бизнес, как и любой другой сектор, имеет множество вариаций. Несколько видов предприятий и организаций, которые действуют в сфере цветочного бизнеса, можно условно объединить в одну группу – павильоны и небольшие магазинчики. Такой вид бизнеса не требует от предпринимателя серьезных вложений, характеризуется небольшими требованиями к качеству оборудования, его количества, а также квалификации персонала. Основная целевая аудитория таких магазинов – это обычные покупатели, случайные прохожие, которые увидев цветы в витрине решили посмотреть и приобрести букет. Зачастую небольшие павильоны не рассчитывают на оформление цветами праздничных помещений. Этот сектор цветочного бизнеса очень мобилен, смена точки реализации для такого предприятия дело нескольких часов, однако, небольшой масштаб в то же время – основной недостаток павильонов. Ограниченный сектор охвата спроса не позволит предприятиям такого рода рассчитывать на большую прибыль.

     

    Флористические бутики: акулы цветочного бизнеса

     

    Флористические бутики – именно тот сектор относительно крупного бизнеса, который и оперирует львиной долей заказов упомянутого сектора рынка. Зачастую такие бутики редко занимаются непосредственно розничной торговлей, они работают с крупными заказчиками, ради которых и происходит заказ товара. Масштаб бизнеса требует значительного стартового капитала, кроме того, чаще всего этот сектор цветочного бизнеса поделен между несколькими крупными предприятиями, и втиснутся новичку в их круг будет нелегко. Не стоит забывать и о том, что существующие предприятия нарабатывали свою репутацию продолжительной работой на протяжении долгих лет, собирали аудиторию постоянных заказчиков.

     

     

    Впрочем, крупный сектор цветочного бизнеса имеет немало преимуществ. Несомненно, прибыль в этом случае будет куда выше, а сотрудничество более долгим и продуктивным. В конечном итоге флористический бутик может расшириться и предлагать клиентам и иную продукцию, позитивная репутация в престижных кругах в этом случае сыграет роль вирусной рекламы.

     

    Интернет во всем, в том числе и в цветочном бизнесе

     

    С недавних пор бизнес в интернете начал набирать существенный размах, и переход целых секторов экономики в информационное пространство уже ни у кого не вызывает удивления. То же самое произошло и с цветочным бизнесом. Открытие своего магазинчика по реализации цветов в интернете – вполне рентабельная идея.

     

     

    Основные преимущества заключаются в отсутствии затрат на аренду помещения и оборудования для содержания товара. По большому счету весь экономический цикл происходит только в интернете и на бумагах. При получении заказа, магазин такого рода оперативно связывается с поставщиками и проводит закупку по более низкой цене. Кроме того, ведение бизнеса в интернете дает возможность предпринимателю охватить очень большую аудиторию покупателей. Медиареклама в интернете куда более эффективна нежели все остальные.

    Но не стоит забывать о недостатках цветочного бизнеса в интернете. В первую очередь предприниматель крайне зависим от поставщика и посредника, если нужного товара не окажется в наличии в нужное время сильно пострадает репутация магазина. Имеет место также валютный вопрос, вполне возможно, некоторый товар придется закупать за границей, что чревато потерями на разнице курсов.

     

    Подведем итоги, или стоит ли организовывать цветочный бизнес?

     

    Любой бизнес – это риск, иногда оправданный, чаще же нет. Но цветочный бизнес – это рентабельный инвестиционный проект и возможность начинающему предпринимателю с небольшим стартовым капиталом начать свое дело. Впрочем, опытные инвесторы, что владеют серьезными активами, также могут заинтересоваться этой сферой. Цветы не перестанут быть популярными еще продолжительное время, а бизнес, который занимается их реализацией, не требует специфических квалификационных знаний, огромного производственного цеха, нескольких тонн сырья и прочих операционных факторов. Вне зависимости от вида цветочного бизнеса, не стоит забывать о рекламе, можно даже сказать, что в этом секторе она нужнее чем в прочих. Кроме того, владелец цветочного магазина должен быть мобилен, быть готовым к принятию своевременных управленческих решений, и в таком случае предприятие в сфере цветочного бизнеса будет вполне прибыльным.

    utmagazine.ru


    Смотрите также